四月普藥捷報頻傳,省區(qū)銷售爭破百萬。其中吉林省區(qū)四月份銷售回款均破百萬。吉林算不上是一個人口大省,卻成為一匹黑馬,在眾多競爭者中脫穎而出。個中原因也許可以通過吉林省區(qū)掌舵人王青松的工作生活軌跡略窺一二。
三大戰(zhàn)役實施,要主次分明
吉林省銷售取得突破性的成績,與“三大戰(zhàn)役”的貫徹執(zhí)行密不可分。4月份吉林省區(qū)舉辦產(chǎn)品說明會13場,設(shè)立專柜不低于100個,店長、店員培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到1000人。與很多省區(qū)“三大戰(zhàn)役”齊上陣的做法不同的是,吉林省采取的方法是以說明會為主同時帶動店員店長培訓(xùn)以及專柜的推廣。實踐證明,這種做法不僅把“三大戰(zhàn)役”執(zhí)行到位,而且大大地促進(jìn)了銷售,效果非常的理想。在產(chǎn)品說明會中,專柜是設(shè)計到訂單之中的,只要客戶訂貨就送專柜,客戶貨也訂了專柜也送了,那么,客戶就會主動要求做店員店長培訓(xùn)了,這就是三者結(jié)合連環(huán)套用的好處。例如,吉林市區(qū)的一場中型產(chǎn)品說明會,訂單金額高達(dá)100萬,間接促進(jìn)設(shè)立專柜幾十個個,培訓(xùn)了店長、店員上百人。同時,北區(qū)總監(jiān)薛曉飛對吉林省各項工作進(jìn)行了大力支持和幫助。每次產(chǎn)品說明會之前,薛總都會親力親為,對產(chǎn)品說明會的精確定位和分析進(jìn)行指導(dǎo),言傳身教,感染了身邊的每一個人,大家都力爭把產(chǎn)品說明會做到盡善盡美,盡量發(fā)揮到極致。
天時地利具備,關(guān)鍵在人和
吉林省區(qū)2014年的銷售工作,可以折射出南京同仁堂營銷工作的發(fā)展軌跡。
南京同仁堂是百年老字號企業(yè),企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌在市場上具有很大的吸引力,此為天時;營銷中心總經(jīng)理羅時璋上任以來,大力推行BOSS營銷模式及三大戰(zhàn)役營銷戰(zhàn)略,此為地利;各省區(qū)團(tuán)隊分工協(xié)作、高度統(tǒng)一、目標(biāo)一致、鼓足干勁爭創(chuàng)一流,此為人和。天時地利是每個省區(qū)都具備的,關(guān)鍵是如何創(chuàng)建人和。吉林省現(xiàn)團(tuán)隊人員共計13人,在團(tuán)隊組建初期,團(tuán)隊成員對南京同仁堂及其產(chǎn)品認(rèn)同感不高,王總為了改變?nèi)藛T固有的觀念,親自深入市場一線幫助地辦或終端經(jīng)理解決實際工作中遇到的困難。王總在幫助一線員工多談了幾家連鎖店,多簽了幾份訂單后,讓一線員工對南京同仁堂及其產(chǎn)品充滿了信任,團(tuán)隊向心力頓時大增。引用王總很爽快的一句話來總結(jié),那就是只要我們幫助團(tuán)隊成員賺到錢,所有的問題就全部迎刃而解!
具體到執(zhí)行力上,王總可謂是自由且嚴(yán)格。說它自由是因為他采取放權(quán)管理。在不違反公司的各項規(guī)章制度的前提下,讓地辦經(jīng)理真正的擁有和行使自己的權(quán)利,并且在省區(qū)要執(zhí)行某一項活動時,通常會先征求大家的意見,聽從團(tuán)隊多數(shù)人的意見。說它嚴(yán)格是指王總的管理絕不是放松式管理,只要一項活動多數(shù)人通過,那么就堅決執(zhí)行到底,哪怕當(dāng)初看起來是錯誤的也要執(zhí)行,事實證明只要執(zhí)行到位,一切結(jié)果都是正確的。
市場瞬息萬變,貴在勤奮好學(xué)
成功的男人背后都有一個偉大的女人!
王總工作做得能夠馬力十足,能夠有聲有色,能夠心無旁騖,是因為擁有一個溫馨和睦的港灣——家庭。王總已經(jīng)在銷售行業(yè)摸爬滾打十幾年,一路走來工作繁忙是不變的主題,這必然大大減少了與家人相處的時間。尤其是到了上有老下有小的人生階段,人生壓力倍增:贍養(yǎng)父母、教育子女、處理工作……而這一切都壓在了王總妻子一人身上。妻子一直在背后默默支持和鼓勵,是王總不斷奮進(jìn)的堅強后盾,也成就了一個銷售大咖。
銷售戰(zhàn)場歷來是刀光劍影、你爭我趕、好不熱鬧,但在工作之余,王總喜歡清靜。銷售市場同樣瞬息萬變、競爭激烈、挑戰(zhàn)不斷,這要求銷售人員學(xué)無止境。所以讀書成為王總最大的愛好,他最喜歡博覽群書,他覺得通過書籍不僅可以汲取養(yǎng)料、開拓視野,而且可以修身養(yǎng)性、尋找自我。
十幾年一貫如此,伴隨著他增長的不光是書籍的高度,還有思想的深度!