普藥事業一部半年度工作大會記實

為業績喝彩 為榮譽而戰

                              --南京同仁堂普藥事業一部半年度工作大會記實

　　2014年7月11日-13日，南京同仁堂普藥事業一部隆重召開2014年半年度工作大會。普藥事業一部作為南京同仁堂新成立的銷售部門，在成立不足一年的時間里，在以公司副總經理兼營銷中心總經理羅時璋為核心的強力推導及管理下，將業內先進的“BOSS模式”與百年企業品牌迅速融合，形成品牌力與銷售力的強強聯合。2014年上半年普藥一部各項工作勢不可擋，自去年12月輕松邁入千萬元平臺后，2014年上半年月銷售不斷創造新高，實現了普藥銷售大飛躍!

　　7月11日上午8時30分，普藥事業一部2014年半年度工作會議在激昂豪邁的南京同仁堂敬業誓言宣誓環節中拉開序幕。公司總經理浩健、黨委書記施明、副總經理兼營銷中心總經理羅時璋等公司領導、普藥事業一部總監陳建萍、薛曉飛、詹征，營銷中心各職能部門領導以及來自全國各地的省總、優秀精英地辦經理、優秀精英終端經理代表等共計170余人齊聚一堂!  

　　普藥事業一部2014上半年大會現場

        羅總發表了熱情洋溢的大會致辭， 羅總說今天我們在公司總部---南京隆重集會，召開普藥事業一部2014年半年度工作大會。我們通過集會的形式來總結、盤點普藥事業一部成立近一年，特別是今年上半年的各項工作;來表彰先進、弘揚先進、學習先進;來交流、推廣、提升各位營銷將士在產品推廣、團隊建設、過程管理等方面的經驗。普藥事業一部自2013年9月份成立以來，團隊士氣高漲、促銷活動推廣持續有力、主品突破全品上量快速迅猛。不到一年的時間，市場拓展力、產品銷售力、企業品牌力都有了很大的提升，這是南京同仁堂百年文化百年品牌集淀的必然結果，這是普藥事業一部全體同仁干大事成大業辛勤付出的必然結果!

　　羅總在致辭中特別強調地辦經理是南京同仁堂的中流砥柱，是市場主體的直接領導和主導，公司所有的產品策略、推廣戰術都要靠大家來執行!地辦經理是公司營銷團隊的中堅力量，是帶兵打仗的一線指揮者，是最貼近市場的市場主導，在南京同仁堂事業發展中，地辦經理承上啟下，兵頭將尾，起著極其重要的、不可代替的作用。南京同仁堂的事業是百年事業，百年事業必須依靠最廣大的地辦經理、終端經理來完成。只有我們合心、合力，才能開創、實現南京同仁堂宏偉大業!

　　總結回顧，輝煌業績奠基礎

　　普藥事業一部副總經理陳建萍在大會上詳細總結了普藥事業一部上半年八大工作亮點，并深入分析了行業發展形勢和普藥事業一部發展存在的一些問題，要求全國地辦經理以“三大戰役”為重點，樹立打造“黃金單品”的意識，全面縮短各省區發展的差距。強調各位省總、地辦經理認真研究促銷戰術的推廣，向先進省區、優秀地區學習，形成普藥事業一部激情澎湃的戰斗氛圍;各省全面發力，努力完成任務，爭取提前一年實現“2億”的銷售目標!

　　2014年上半年，普藥事業一部各項工作進展迅速，其中“三大戰役”的全面鋪開，受到了業內人士的稱道。在此次大會上，陳總、薛總、詹總三位總監分別對上半年“三大戰役”的戰況進行了系統深入分析。“三大戰役”即“千場大型促銷活動”、“萬家同仁堂專柜”、“十萬名店長店員培訓”，是營銷中心制定的一個正確的、科學的戰略，上半年市場營銷的成功與“三大戰役”的火熱開展密不可分：“大型促銷活動”是實現產品快速導入、提升企業及個人品牌的有效途徑;萬家同仁堂專柜是是藥店終端品牌樹立的基石;十萬店長店員培訓是實現患者動銷的必勝法寶。“三大戰役”實施以來，在市場上開疆辟土，全國各地捷報不斷。上半年，共舉行10萬以上大型促銷活動近五百場，同仁堂專柜共導入三千多家藥店，全國培訓5000多場，培訓店員店長近4萬多人，為銷售提升注入了強勢的動力。

　　交流分享，齊頭并進贏未來

　　參與本次大會的營銷將士，是普藥事業一部全國的精英，利用本次大會的契機，普藥事業一部進行了充分的內部交流學習，達到了相互提高、共享經驗、共同發展的目的。

　　河南省總何瑞學就“上人，并強化團隊建設”進行了分享，與全國兄弟省區共同探討團隊建設，將河南省區利用團隊拓展培訓提升團隊凝聚力的經驗，毫無保留地向大家介紹;河南吉林省總王青松分享了產品說明會對吉林省區銷售的作用，從產品說明會的準備、注意事項、突發事件處理、如何拉單、會議效果保證等各方面進行了詳細介紹;湖南省總秦敏就“安宮牛黃丸的突破”方面進行了分享交流，分享了安宮牛黃丸在湖南成功的開發上量經驗，他們的精彩演講，為其它省區的發展提供了案例和經驗。各省區負責人紛紛對優秀省區不余遺力開拓市場地精神，因地制宜打造特色策略表示贊賞，表示全力挖掘本省區市場潛力，爭做全國各省區的領頭羊!

　　此外，包括黃波、梁前斌、宋天波在內的7名地辦經理作為精英代表上臺分享了各自的在市場上的成功經驗。從地辦團隊組建、管理和薪酬設置，到店長店員高峰論壇;從南京同仁堂專柜制作到“刮刮樂”實現藥房動銷;從快速開發中小型連鎖到六味地黃丸如何突破，到店內壓貨店外促銷進行了交流分享，代表們不遺余力地交流分享，精彩的演講、實用的戰略戰術剖析、詳盡的方案解讀，贏得了全體與會者的陣陣掌聲!

　　表彰先進，精英將士樹榜樣

　　2014年上半年，通過全體普藥事業一部同仁的共同努力，普藥事業一部營銷取得了穩步、快速的發展,實現了上半年營銷各項經營管理目標。在具體工作中，涌現出一大批優秀的先鋒人物，他們在全國的營銷工作中脫穎而出，在營銷管理、營銷業績、銷售戰術等方面取得了優異成績。

　　為貫徹營銷中心提出的用樣板市場鼓舞人，用樣板人物激勵人，用樣板戰術促進人，打造更具南京同仁堂特色的普藥精銳團隊，在此次大會上，對吉林省總王青松等5位優秀省總，湖南地辦蔡曉輝等10位優秀地辦經理，京津地區劉景衛等5位優秀終端經理，福建省區地辦袁良貴等5位優秀戰術獎，共25人進行了隆重表彰，羅總等公司領導為他們頒發了豐厚的獎金和沉甸甸的獎杯，并以他們的先進事跡專門編輯出刊了《普藥精英譜》，對他們進行精神和物質雙重鼓勵，羅總對各位獲表彰的營銷將士表示祝賀，并希望獲獎人員保持榮譽，再接再厲，在以后的工作中再創佳績;同時要求所有營銷將士要以先進為榜樣，爭作先進，不斷開拓創新，創造更多輝煌戰績。

　　受表彰人員對于公司給予自己工作的肯定和認可表示感謝，并表示在以后的工作中再接再厲，勇攀高峰，不斷挑戰，不斷突破，為振興百年同仁堂貢獻自己的最大的力量!

　　激勵士氣，激情澎湃強信心

　　2014年下半年，是普藥事業一部全面發力期。隨著銷售力的提升，將會讓普藥事業一部如虎添翼，再創新高。此次大會，為了更好地落實2014年各項工作，普藥事業一部出臺了強勢的激勵措施。

　　會上新任普藥事業一部總經理薛曉飛代表事業部作2014年下半年工作部署。薛總強調，2014公司普藥事業一部要實現1.5億的銷售目標、重點產品銷售要達到60%以上，其中“三大戰役”、連鎖開發、團隊管理、產品說明會、年終大型促銷答謝會等是2014年下半年重點工作。此外，薛總還公布了下半年的銷售激勵措施，振奮人心的措施讓與會的全國精英們受到了鼓舞，大會氣氛熱烈，全場掌聲不斷!

　　為了進一步激勵營銷將士，大會還特別安排了“搶錢”環節，地辦經理在大會現場提前領取三季度銷售回款目標的預備獎金。“搶錢”環節一開始，立刻引爆現場氣氛，地辦經理信心滿滿，爭相簽訂高額任務協議，立下軍令狀。現場準備的近百萬的獎金，在短短十幾分鐘內一搶而光，將現場氣氛推向了高潮!地辦經理紛紛表示，相信在公司領導的支持下，在普藥事業一部的工作指導下，2014年三季度及下半年的任務一定能順利完成，取得突破性的業績!

　　培訓學習，充實提高明方向

　　南京同仁堂普藥事業一部成立以來經過近一年的風雨洗禮，已經更加成熟堅毅。但普藥事業一部決不滿足于此，還要更加清晰地看到不足，更加堅定地突破發展。為此，羅總在大會最后時段給全體與會人員進行一場《樹強勢地辦、推強勢活動、做強勢品種，實現普藥銷售大突破!》的主題培訓演講，為普藥事業一部的發展進一步指明方向。

　　羅總表示，2014年注定是南京同仁堂普藥發展不平凡的一年，經過上半年大力的市場開拓后，下半年要全力尋求突破。如果說普藥事業一部成立之初，“開拓”是普藥事業一部的主題詞、主旋律的話，那么，2014年下半年普藥事業一部的主題詞、主旋律則是----突破!大突破!羅總圍繞著“怎么突破?”、“如何突破?”、“突破的方向在哪?”、“突破的重點在哪?”4個問題進行了詳細地剖析講解。

　　羅總認為樹強勢地辦是突破的根本，推強勢活動是突破的關鍵，做強勢品種是突破的價值!唯有樹強勢地辦、推強勢活動、做強勢品種，才能實現普藥銷售的大突破。羅總號召大家高舉“突破”的大旗，緊盯“三個強勢”，力爭下半年實現月銷售2000萬、2500萬的平臺，為2015年普藥實現2.5個億，2016年實現4個億，為南京同仁堂大普藥戰略，為南京同仁堂的騰飛而努力，而拼搏!

　　為期三天的普藥事業一部半年大會，在羅總激情慷慨、熱血沸騰的演講中落下帷幕。整個大會觀點交織、精彩紛呈、目標明確、團隊凝聚，達到了“總結、交流、表彰、激勵、學習”的目的!2014年下半年的戰役已經打響，精彩的篇章正待上演，在接下來的下半年，普藥事業一部這支南京同仁堂英勇之師將向著既定目標，按照公司及營銷中心的統一部署、團結一心，同舟共濟，敢于擔當，勇于拼搏，為榮譽而戰，為百年大業而戰!　　

　　羅總致辭

　　浩總、羅總與優秀省區經理獲得者合影　　

　　營銷中心副總經理、處方基藥事業部總經理肖淋為十佳優秀地辦經理獲得者合影　

　　普藥事業一部總監詹征與十佳優秀地辦經理獲得者合影

普藥事業一部總監薛曉飛與優秀終端經理獲得者合影

　　普藥事業一部總監陳建萍與五佳優秀戰術獲得者合影

　　普藥事業一部總監薛曉飛與提前領取三季度銷售回款預備獎金的地辦經理合影

　　“搶錢”活動現場

　　與會人員合影