南京同仁堂2017半年營銷大會分會場報道

2017年7月18日至19日，南京同仁堂2017年上半年營銷工作會議在南京隆重召開。各事業部分別對2017年上半年工作進行了全面總結，并著重分析上半年工作中存在的不足，對下半年的工作進行謀劃。營銷精英代表就新形勢下的市場營銷、產品策略等話題進行了精彩分享，為百年南京同仁堂實現百億夢，鑄就百億南京同仁堂夯實了基礎。

傳統國藥事業部：同心同力開前路 壯志凌云譜華章

共襄營銷盛會 業績再創新高

2017年醫藥行業風云變幻，我們見證了傳統國藥事業部一線戰士在滄海橫流中更顯英雄本色。大會開始，營銷公司總經理羅時璋先生發表致辭。對于上半年傳統國藥事業部的成績，羅總表示了肯定，事業部銷售額、重點產品的發展等方面同比去年有了大幅提高；同時部署下半年的奮斗目標，爭取突破新的銷售大關。

傳統國藥事業部副總經理何瑞學從上半年完成的工作任務、團隊建設、安宮銷售模式的創新、重點品種的培育等多個角度分析上半年成績，同時部署下半年戰略目標，力爭做到：搶市場、增渠道、快速鋪貨加動銷；強管理、抓經營、聚力發展求實效。

 盡管上半年傳統國藥事業部成績喜人，我們也要從中不斷反思。羅總表示，在提高隊伍整體素質、加強貨品管理、培育事業部大品種等方面，我們依然存在問題，需要在日后工作中加以重視并得到解決。

推廣安舒療法 鍛造精英團隊

安宮牛黃丸作為傳統國藥事業部的核心品種，對于事業部的銷售業績至關重要。為實現安宮銷售模式的創新，事業部的同仁們也一直積極嘗試。如今醫藥市場千變萬化，在新的市場形勢下，我們如何精耕細作，再創業績輝煌？圍繞“市場精耕、做強安宮、產品分線、全年決戰”這一主題，現場各省區積極分享銷售技巧，提出新思路。

19日上午，在何總的主持下，南京同仁堂安舒療法項目正式啟動，何總分析目前安宮市場存在的銷售問題并闡述了“安舒療法”的銷售思路。何總表示，“安舒療法”的對外推廣，需要淡化安宮牛黃丸本身，代之以“南京同仁堂安舒療法”。這一嘗試，目的是為了固定安宮牛黃丸和舒冠顆粒聯合用藥模式，這也是安宮銷售模式的一次創舉，對于做好安宮銷售至關重要。

加強團隊建設是企業永不過時的話題，黑龍江省總荀立秋，就如何加強團隊建設發表自身看法，她表示團隊建設，需要做到以人為本。從如何選人用人、組建團隊、管理團隊等方面詳細闡述自身心得，得到與會人員的充分肯定。現場各大區省總就上半年省區工作進行詳細匯報，來自一線的市場經理和培訓推廣經理也都敞開心扉，闡述各自心路歷程，現場氣氛異常熱烈。

激情飛揚同仁 將士踏歌遠征

會議最后，由羅總、何總等諸位領導為在上半年工作中表現優異的獲獎人員頒發獎金，將整場會議推向高潮，極大鼓舞了士氣！時光珍貴，只爭朝夕；事業催人，我們快馬加鞭。2017年下半年，傳統國藥事業部將會繼續為業績而戰，為南同的明天而戰！用我們的實際行動完成任務，再創輝煌！

處方基藥事業部：傭金招商謀發展 安全推廣譜新篇

現階段下，處方大環境不容樂觀，招標降價、二次議價、兩票制、反商業賄賂等行業政策對處方藥領域均有一定的限制。處方基藥事業部近年來銷售雖有增長但是幅度不大。為了認真梳理上半年的成績和不足，同時對下半年工作進行有效規劃，處方基藥事業部召開了專題半年度工作會議。南京同仁堂醫藥營銷有限公司副總經理兼處方基藥事業部總經理汪占雙、醫療推廣線和商務線各區銷售總監及省區經理、公司各職能部門領導參加本次會議。

數據通報 工作部署明方向

會議主要分數據通報、工作部署、工作述職、培訓與對接、總結表彰等板塊。通過數據通報板塊，大家對事業部2017年上半年銷售情況有了更清晰的認識；第二板塊中，通過事業部總經理汪總和各總監的工作總結及工作規劃部署，與會人員更加明確了下半年及未來的重點工作方向和工作內容；在培訓與對接板塊中，各職能部門領導梳理了處方基藥事業部工作流程中存在的問題，并將要點進行解讀和傳達，讓與會經理對工作中存在的問題更清晰明確。之后，各省區經理進行了工作述職匯報，針對不同省區的特點進行分享和交流，大家互相學習，將別人的優勢和長處與自己市場的特點相結合，便于接下來的工作開展，同時也為了能夠將公司及事業部的各項指標和要求進行有效的落實、執行。在熱烈的會場氣氛中，事業部對上半年業績突出的省區經理進行了隆重的表彰儀式，之后分管總監與新入職銷售經理進行了責任狀簽署儀式。會議最后，處方基藥事業部總經理汪總進行了總結發言。

精耕主區  傭金招商謀發展

在工作思路及發展策略上，處方基藥事業部需要在主區精耕細作，在外圍區域拓展攻堅，同時在每一個市場進行縱向挖深和橫向發展。汪總提出，事業部原先的工作思路需要轉變，進攻才是最好的防守。主銷區需要對現有資源進行深度挖掘，比如繼續開發空白醫院、拓展醫院科室、培養大客戶、開發品種等。外圍區域需要做好招標工作，同時注重人員招聘。團隊建設及管理方面，用人以能力為主，堅定“貢獻者為王”的理念，強化管理者責任意識，加強執行力建設。

爭奪份額  安全推廣譜新篇

在產品及推廣策略上，要爭取把產品做大、做強，同時注意推廣方式的安全性。產品方面，對學術產品要有做領導品牌的發展規劃，對部分產品進行升級改造，短期內的產品調整目的在于為產品長期戰略目標服務。推廣方面，由于處方領域受政策影響較大，公司、票據、客戶、代表等各層面都需要一定的安全保障，所以安全推廣在工作過程中需要引起注意。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。2017年下半年任重而道遠，處方基藥事業部的全體同仁將心往一處想、勁往一處使，全力以赴一起奮斗！

特色國藥事業部：繼續推進“四個聚焦” 鑄就發展大格局

風雨砥礪，歲月如歌。2017年已經過半，特色國藥事業部圓滿完成既定任務。為了應對更具挑戰的下半年，來自全國各地的特色國藥事業部精英齊聚南京，以“凝聚團隊，鑄愛成墻，知行合一，攜手共進”為主題共同探求2017下半年的銷售挑戰和機遇。營銷公司總經理羅時璋、事業部總經理詹征、大區總監均參與此次會議。

聚焦核心 知行合一

會上，羅總首先肯定了營銷戰士上半年取得的優異成績，對全體銷售戰士的辛苦付出表示感謝。同時，也對下半年提出了殷切的希望，希望全體員工進一步規范管理，突出重點，積極開拓市場，搶占資源，在激烈的市場競爭中，繼續拼搏，積極完成銷售目標。

詹總表示，在羅總的領導下，特色國藥事業部以“四個聚焦”為中心開展各項工作。上半年銷售回款和核心重點產品銷售基本達成了半年度考核指標，下半年事業部將重點聚焦大省區的銷售管理，聚焦核心重點產品銷售推廣，聚焦團隊學術活動執行，聚焦品牌終端宣傳，實現銷售平臺大突破。

營銷破局 各抒己見

破局才能布局。在當今復雜的市場環境中，特色國藥事業部的銷售將士們一路披荊斬棘，不斷發現問題，解決問題。每解決一個問題，銷售就會增長一些，特色國藥產品的銷售更是從量變到質變的過程，在解決問題中等待化學反應。

會議上，精英們各抒己見，將自己如何破局、布局分享給戰友們，并表示即使面對現今飛速發展和殘酷的市場競爭機制，特色國藥事業部仍有強勁的發展勢頭，無所畏懼。在各位省總慷慨激昂的演講中，我們看到的不僅僅是特色國藥事業部的輝煌成績，更是對事業部的信念和自信！

品種為王 搶占市場

特色國藥事業部在產品運作上真正體現“品種為王”的核心思想，核心產品強勢推廣將繼續在2017下半年貫徹執行。三區總監分別圍繞下半年促銷戰略、核心產品上量、核心重點品種銷售點面結合對下半年的營銷工作做了詳細的規劃。最后，在詹總強調“聚焦團隊、聚焦主品、聚焦戰術、聚焦文化”的2017年特色國藥事業部的戰略定位后，整個會場發出雷鳴般的掌聲。

成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成。特色國藥事業部上半年碩果累累，下半年更將全力以赴，一路高歌猛進，續寫輝煌！

品牌國藥事業部：養血安宮品牌書 永葆輝煌同心鑄

2017年7月18日，南京同仁堂2017年半年營銷工作大會正式召開，在大會的熱潮下，品牌事業部的營銷會議也在如火如荼地進行中。

醫藥營銷有限公司總經理羅時璋、市場管理中心總經理高明賢、品牌事業部總經理陳雪峰出席本次會議，與各省區省總、推廣經理、銷售代表齊聚一堂。會議就2017年下半年品牌部營銷計劃展開深入研討并取得了良好成果。

養血安宮 共同書寫

會議伊始，公司副總經理、醫藥營銷有限公司總經理羅總為大會致辭。他講到，2017上半年品牌部門開啟了一個值得肯定的勢頭，如何繼續在市場不穩定的浪潮中一直穩住舵，進而再次揚帆是非常重要的。由于政策的多變、市場的詭譎，品牌事業部會不可避免地受到沖擊，但可貴的是各區省總順應市場積極改變策略，帶領銷售將士們主動出擊，迎難而上，使得安宮牛黃丸和養血補腎丸不負品牌雙壁之稱。

他還強調，在下半年的營銷戰上我們依舊要遵循不打無準備之仗的硬道理，南京同仁堂的“四個聚焦”要繼續在2017年中貫徹到底。即“聚焦主品精品、聚焦規模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”四件大事，深入開展“三品管理”，推進品牌建設，全面提升南京同仁堂整體品牌形象。

在羅總精彩的致辭后，各省總、推廣/商務以及區域經理依次上臺進行半年度工作報告。會中，同仁們相互討論當前市場利弊，并分享各區優秀案例及良性工作法。

在產品文化講解和財務制度培訓方面，會議邀請到市場管理中心高總和財務部總監尤總進行指導發言，使得品牌事業部全體同仁加深了安宮牛黃丸，養血補腎丸的內在文化意義，充分理解到公司本年度財務制度，為2017年下半年更好地開展工作，奠定了堅實的基礎。

修煉自我 永葆輝煌

如何將產品更好、更精準地面向市場，是每家企業必備的課題。因此，銷售人員對產品的解讀是十分重要的。品牌事業部就養血補腎丸和安宮牛黃丸兩大主品的專業知識進行了多樣化的培訓，使得在場的銷售人員們加深了對主品功效的充分理解。

銷售人員壓力大、任務重、接觸面廣，故銷售人員應當學會如何有效地開展銷售工作，合理運用自己的精力和學會節約時間。品牌事業部以“終端陌生拜訪如何獲得對方信任”為主題開展了分組討論。

一個好的團隊絕對是凝聚力十足的整體，一個好的領導絕對是亦師亦友。為提升團隊力量，品牌事業部舉行了一場“我的領導，是魔鬼還是天使”的相關演講。精彩的演講比賽將會議推向了高潮！

陳總在會議最后表示銷售不僅僅是一份工作，更是一份傳道士般的神圣使命。2017年下半年我們仍然需要謹記年初的營銷目標，深入市場，互助分享，實現銷售新突破。奮斗的火種已經起勢，2017年的營銷數字定能再次在全國大火一場。品牌事業部將為南京同仁堂書寫養血安宮銷售的華章，將為南京同仁堂永葆輝煌同心奮斗！

KA連鎖事業部：夯實發展基礎 走南同特色經營之路

7月，南京同仁堂營銷半年會在金陵勝地掀起一股股熱浪。作為營銷公司的新生力量，KA連鎖事業部在營銷半年會的號召下，由該事業部總經理薛總為營銷將士傳遞2017下半年戰略營銷思想，對下半年工作策略進行解讀。

“經過前期與全國18家百強連鎖的洽談及團隊組建，KA連鎖事業部明確了以‘南同品牌教練模式+患教活動+消費者促銷’的連鎖開發形式，以五個‘聚焦’夯實市場基礎整體的工作方向。”薛總在《用五個“聚焦”夯實KA基礎》的主題分享中如是說。緊接著，薛總分別圍繞“兩個目標、三個趨勢、四個特色、五個聚焦”展開論述，對KA省經理提出了相關工作要求，希望大家將聚焦、落地、打樣板的基礎工作做好，走出南同特色的連鎖經營之路，成為南同特色連鎖合作模式的領航人！

KA省區經理作為事業部發展不可或缺的一部分，將成為銷售不斷壯大和成長的力量。在本次大會上，來自廣東、山東、四川等地的KA省經理分別就產品、團隊、推廣等問題作了精彩發言，不但分享了工作方案，也為兄弟省區提供了豐富的營銷經驗。

除此以外，營銷公司總經理羅總在會上也做了簡短的講話。羅總表示公司會全力支持KA連鎖事業部的各項工作，希望各位將士能夠在下半年提升整體實力，助推業績增長！

沒有自夸，不走過場，具體、深化、細化成為此次會議的要求，思路、目標、計劃、舉措成為此次會議的重點。本次KA連鎖事業部會議的成功舉辦顯示了全體將士在2017下半年擼起袖子加油干的決心，在統一的營銷決策下，將士們定將攜帶清晰的營銷思路與方針奔赴各自市場！