聚焦發(fā)展——凝心聚力促跨越

“聚焦”釋義為使光或電子束等聚集成一點(diǎn)，但卻更多用于要求思想和工作方面的突出重心。因此，在17年的南同營(yíng)銷會(huì)議上聽(tīng)羅總講起四大“聚焦”時(shí)，我便聽(tīng)得格外仔細(xì)，因?yàn)檫@將是引領(lǐng)南同發(fā)展和前進(jìn)的指路明燈。南同未來(lái)將走向何方，如何去走，我想這也是南同每一位營(yíng)銷將士最為關(guān)心的話題。如今又細(xì)細(xì)拜讀，不禁為羅總的高屋建瓴所折服，四大“聚焦”無(wú)疑是對(duì)南同時(shí)弊的一劑良方。

聚焦主品精品， 增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

首談聚焦主品精品，羅總指導(dǎo)說(shuō)：“聚焦主品突破上，一定要高度重視，唯精唯一，方得始終”。的確，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的骨架，承擔(dān)，支撐以及決定著企業(yè)能走多遠(yuǎn)。而聚焦主品精品無(wú)論是品牌模式或者控銷模式都是其核心的靈魂和指導(dǎo)思想。也是對(duì)我們常說(shuō)的“二八”原則最好的詮釋。人的精力是有限的，眉毛胡子一把抓的結(jié)局是什么都抓不到。縱觀現(xiàn)在，細(xì)數(shù)目前行業(yè)之巔的幾大品牌，無(wú)論控銷還是品牌模式，無(wú)論公司或者一個(gè)事業(yè)部無(wú)不有自己的主品精品。主品與企業(yè)生死相依，筋骨相連。主品就是企業(yè)的代言人，主品的形象和社會(huì)美譽(yù)度即是企業(yè)的形象和社會(huì)美譽(yù)度。主品即是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而南同目前正缺乏這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。提及南同我們目前尚不能瞬間聯(lián)想到能代表企業(yè)的知名品種。不像三九感冒靈，江中健胃消食片、葵花護(hù)肝片，能成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與企業(yè)的聯(lián)動(dòng)，互為犄角。讓人不禁唏噓空有名，無(wú)其形。所以目前無(wú)論是行業(yè)知名度還是與客戶合作談判的籌碼都大打折扣。
       所謂“窮則思變”當(dāng)下困境唯有聚焦主品，集全力打造出一兩個(gè)能代表企業(yè)的主品才是企業(yè)做大做強(qiáng)的出路。
       聚焦就是一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)，集中優(yōu)勢(shì)兵力突出重圍再聚而殲之。就如安宮，如今是四海豪杰并起，群星逐鹿，雖是挑戰(zhàn)但更是機(jī)遇。若能一站定四海，將可問(wèn)鼎王者之巔。唯有聚焦才是安宮唯一致勝的法寶。就如消食片眾多企業(yè)生產(chǎn)，但江中的市場(chǎng)份額卻一馬當(dāng)先讓其他企業(yè)遙不可及。那是因?yàn)榻幸韵称瑸橹髌罚瑸樯嬷}，全力聚焦。
       聚焦主品精品不僅是銷售的聚焦，而是一個(gè)完整的體系。研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、后勤服務(wù)都得聚焦，人力、財(cái)力、物力都得全方位的支持。這個(gè)品種的所有環(huán)節(jié)都要達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先地位，代表行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

作為我們一線的銷售人員，對(duì)品種的培育和精力的分配也應(yīng)該聚焦。堅(jiān)決服從和執(zhí)行公司的產(chǎn)品規(guī)劃思路，上下同御，一體聯(lián)動(dòng)。應(yīng)將公司的各項(xiàng)政策和思路落地，火力全開(kāi)。

聚焦規(guī)模效益，確保企業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展力

其次談?wù)劸劢挂?guī)模效益，雖說(shuō)有規(guī)模不一定就有效益，但沒(méi)有規(guī)模一定沒(méi)有太大的效益。規(guī)模和效益相互關(guān)聯(lián)，也相互依存。沒(méi)有規(guī)模效益再好也終是井中之蛙，能得到的無(wú)非是方寸之間。規(guī)模是對(duì)企業(yè)形象和知名度的有效展示。如蘋果、萬(wàn)科、奔馳走到哪里都能看見(jiàn)就是對(duì)企業(yè)最好的宣傳。但是企業(yè)畢竟不是慈善機(jī)構(gòu)，沒(méi)有效益的企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)生存危機(jī)。要發(fā)展，先得活下來(lái)。只有活下來(lái)，才能更好地發(fā)展。一個(gè)沒(méi)有效益的企業(yè)什么都是浮云。
        企業(yè)衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)或者一個(gè)人優(yōu)秀與否，最終看的是你給企業(yè)帶來(lái)多大的效益。一個(gè)不能給企業(yè)帶來(lái)效益的人，就是累贅和蛀蟲(chóng)。每一個(gè)員工都應(yīng)該恪盡職守，努力拼搏奮斗，為企業(yè)創(chuàng)造效益。因?yàn)椋挥绣伬镉辛送肜锊艜?huì)有。與其說(shuō)是為企業(yè)創(chuàng)造效益，不如說(shuō)也是在為自己創(chuàng)造效益。

聚焦思想文化，與有情懷的人攜手前行

最后談?wù)劸劢顾枷胛幕_總說(shuō)：“文化是一個(gè)企業(yè)的血脈，是員工的精神家園。一個(gè)偉大值得尊敬的企業(yè)必定是有文化信仰的企業(yè)。我們應(yīng)當(dāng)有復(fù)興國(guó)粹，樹(shù)立干大事業(yè)的情懷”。我個(gè)人的感悟是應(yīng)當(dāng)珍惜目前南同給予的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上我們能夠充分展示自我，放飛夢(mèng)想。只有樹(shù)立復(fù)興國(guó)粹，匹夫有責(zé)，濟(jì)世蒼生的情懷，我們才能看得更遠(yuǎn)走得更長(zhǎng)。做一個(gè)有情懷，有夢(mèng)想，有信仰的人，才能克服艱難險(xiǎn)阻直達(dá)彼岸。只有樹(shù)立主人翁意識(shí)，才能真正的凝心聚力與企業(yè)共榮辱。
       讓我們堅(jiān)信聚焦是創(chuàng)造奇跡的前提，聚焦是創(chuàng)新突破的關(guān)鍵，聚焦是克敵制勝的法寶。個(gè)人能在聚焦中拓展自己無(wú)限的視野，南同一定能在聚焦中升華，在聚焦中不斷壯大！