9·19：京津冀黃金時代盛大開啟

  “9.19” 一個值得寫入南同品牌事業(yè)部京津冀市場歷史的日子， 誓師大會在河北省會石家莊順利召開， 石家莊也是毛主席指導(dǎo)全中國解放的三大戰(zhàn)役的發(fā)源地西柏坡所在地， 歷史的巧合也是事物發(fā)展的必然！時光匆匆， 轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入南京同仁堂已經(jīng)整整兩個月了， 回想起2個月來的點點滴滴， 感覺就像放電影一般跌宕起伏， 內(nèi)容充實、激情滿滿， 感慨萬千， 感動無數(shù)……

一把 “火” 燒出的 “節(jié)奏”

自從 7月 22日參加年中會到 8月 1日我前往南京辦理入職， 公司各部門熟悉后， 到 8月 4日晚回京，5 日即拜訪三家醫(yī)藥電商（京東大藥房、 京東健康到家、 北京好藥師）， 基本達(dá)成合作意向， 再到 8月8 日前往石家莊， 進(jìn)行線下市場的啟動， 從尋找辦事處到人員招聘，到市場個別關(guān)鍵人物對事業(yè)部和公司的不了解產(chǎn)生的偏頗的認(rèn)識，再加之我對業(yè)務(wù)執(zhí)行的不熟悉， 中旬左右身體發(fā)出警報， 吃藥基本沒有變化， 反而耽誤了一些時間。
  經(jīng)過身體調(diào)理與市場梳理后，我痛定思痛， 明確目前的市場推廣模式需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印， 制訂好策略與節(jié)奏， 追求速度的同時要確保市場滿意度， 不可操之過急，當(dāng)即敲定 “農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略， 并將已經(jīng)招聘并培訓(xùn)到位的 5位地區(qū)經(jīng)理與 2位代表下到縣級啟動市場調(diào)研， 在此感謝事業(yè)部陳總、 四川省總李德和江蘇省總劉江一直以來不怕麻煩， 不拋棄不放棄的指導(dǎo)與幫助， 讓我真正感受到了品牌國藥事業(yè)部團(tuán)隊的溫度。

黃金計劃 “掘金時代” 的開啟

經(jīng)過了前期的挫折與反思， 我覺得必須快速提升自己， 快讀了解公司。久旱逢甘霖， 8月 21日迎來了西普會的召開， 特別感謝公司與事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會， 古樸大氣的展位設(shè)計、 形式新穎的展臺互動、 高頻次的產(chǎn)品曝光， 特別是新試點市場客戶高層近距離了解公司的品牌實力， 特別是各大小連鎖客戶高層對接的機(jī)會， 尤為難得，收獲頗豐。看到一張張與客戶交談之后合影的照片及后期拜訪計劃， 極大的增強(qiáng)了我的自信心與開拓市場的決心。

微信敲定經(jīng)銷商預(yù)付款開啟歷史

我回到市場已經(jīng) 25日左右， 線上市場京東大藥房供貨告急。由于公司的預(yù)付款要求， 通過與陳總緊急聯(lián)系和溝通敲定青島九州通作為重點攻關(guān)的經(jīng)銷商。由于跨省且距離較遠(yuǎn)， 只能通過微信和電話的方式進(jìn)行溝通， 通過整整一天的企業(yè)背景、 產(chǎn)品定位介紹、 廣告投放情況的介紹、 案例分享等介紹與溝通， 青島九州通的業(yè)務(wù)副總陳唯和采購經(jīng)理孟娥， 同意預(yù)付款發(fā)貨。開創(chuàng)了微信談判開戶的先例，也作為品牌事業(yè)部京津冀市場第一個預(yù)付款經(jīng)銷商開啟歷史。月底我前往青島， 走回款與開戶手續(xù)， 承兌順利寄往南京， 業(yè)務(wù)開展如火如荼。感謝強(qiáng)大的企業(yè)背景與鼎力支持的品牌事業(yè)部團(tuán)隊！

第一單曲折而意義深遠(yuǎn)

剛進(jìn)入市場第一站市場滄州， 拜訪客戶誠仁堂， 老朋友盧總卻沒有給予我信心， 認(rèn)為我選錯了公司，選錯了方向，并給我介紹其它公司工作。可是我卻非常堅定我的選擇。盡管老朋友盧總不是很認(rèn)同我的選擇， 但依然通過 PPT了解了公司背景與產(chǎn)品定位、 賣點等內(nèi)容， 便不再反駁， 也不發(fā)表意見。見其合作意愿不大， 我便挨個部門介紹后返回石家莊。
    由于其企業(yè)屬于冀和聯(lián)盟的秘書長單位， 我決定暫時不糾結(jié)耗費大精力， 后期再做啟動， 轉(zhuǎn)戰(zhàn)邢臺沙河市場， 拜訪順和連鎖。由于扎實的市場調(diào)研與門店推介， 連鎖總部總經(jīng)理朱總在西普會已有的深度溝通和重點了解， 高度認(rèn)可， 同意鋪貨養(yǎng)血補(bǔ)腎丸 10件貨， 自此開啟了京津冀市場第一單。10 件養(yǎng)血的數(shù)量給予了團(tuán)隊極大的鼓舞與震撼， 市場拉單序幕正式開啟!

經(jīng)銷商談判三輪不勝與 “曲線救國”

河北線下經(jīng)銷商談判可謂一波三折， 前期與河北第一市場覆蓋與資金實力的國藥樂仁堂溝通作為獨家經(jīng)銷商， 時值 9 月中旬， 市場已拉單約 30 萬， 其采購中心總經(jīng)理高度認(rèn)可與支持， 同時要求鋪底貨或者放賬期進(jìn)行合作， 告之不可行。經(jīng)過申請一輪被駁回， 二次跟進(jìn)并表示年底申請答謝， 并拜訪營銷總經(jīng)理尋求支持后， 仍然被駁回， 后又通過電話溝通與跟進(jìn)拜訪高層， 依然不認(rèn)可新品預(yù)付款， 由于國有體制原因， 耗時過長， 與陳總溝通后， 建議先期更換一級商業(yè)石藥中誠。

通過我多次拜訪溝通， 特別是對采購總監(jiān)企業(yè)、 產(chǎn)品、 廣告等內(nèi)容的重點介紹， 客戶高度認(rèn)可并表示試吃， 同意與公司溝通后敲定預(yù)付款發(fā)貨， 恰逢陳總前往市場助陣， 最終確認(rèn)預(yù)付款發(fā)貨。
    “曲線救國” 的成功給予了京津冀市場十足的信心。

誓師大會—高度空前， 信心翻倍， 進(jìn)度飛快
    9月 19日， 在市場管理中心高總與事業(yè)部陳總的指導(dǎo)下順利召開，通過高總產(chǎn)品的由來與中醫(yī)藥理論的講解， 大家收獲滿滿。通過陳總的事業(yè)部建立歷程回顧與未來規(guī)劃， 大家信心滿滿。
    市場現(xiàn)狀、 區(qū)域戰(zhàn)略與執(zhí)行進(jìn)行介紹讓大家有了方向， 任務(wù)狀的簽訂讓大家深深體會到了身上所承擔(dān)的責(zé)任與使命。
    值得一提的是經(jīng)過與好藥師的深度溝通與方案敲定， 旗艦店的代運營確定； 雖北京九州通采購總監(jiān)高調(diào)表示新品預(yù)付款沒有先河也不開先例， 但通過陳總的耐心講解， 不懈堅持， 與高頻此博弈終于在一小時內(nèi)拿下北京九州通預(yù)付款發(fā)貨認(rèn)可， 開創(chuàng)了先河的同時也宣告京津冀市場預(yù)付款經(jīng)銷商談判基本布局完成！

感恩團(tuán)隊—志同道合、 同心同欲

前期建隊初期， 公司和事業(yè)部以及各優(yōu)秀試點省區(qū)的鼎力支持與指導(dǎo)讓我尤為感動。特別是優(yōu)秀試點市場經(jīng)典案例、 優(yōu)秀終端表現(xiàn)、 市場開拓經(jīng)驗分享等內(nèi)容， 讓新試點市場深深感受到了事業(yè)部陳總的良苦用心與細(xì)致入微的支持， 以及 “勝則舉杯相慶， 敗則拼死相救” 的團(tuán)隊凝聚力。工作即修行， 一起做一件有夢想、 有情懷、 有價值的事。
        尤其感動的是小伙伴們不忘初心堅持到底的精神與市場表現(xiàn)， 深深的感動著我， 邯鄲唐海帆妻子摔倒骨裂， 孩子發(fā)燒仍然堅持在一線；保定邢作鵬放棄安逸， 突破自我， 每日十個小時左右開車奔波在各個縣級市場， 有幾次腿都發(fā)抖； 邢臺曹宇廣顛覆自我， 從零開始的精神與樸實的做事風(fēng)格深深打動我； 廊坊周松梅肩負(fù)使命， 踏實肯干的敬業(yè)精神一直是團(tuán)隊典范； 石家莊陳寧主動求變， 積極轉(zhuǎn)型， 為了確保預(yù)付款拿到連續(xù)三天緊跟客戶帶領(lǐng)采購經(jīng)理驅(qū)車前往銀行不達(dá)目的誓不罷休的精神值得學(xué)習(xí)； 石家莊推廣代表封甜認(rèn)真努力初生牛犢不怕虎， 踏實積極的態(tài)度一點不遜色于地區(qū)經(jīng)理； 內(nèi)勤尹光霞 “笨鳥先飛” 的態(tài)度與多次周末默默加班細(xì)致入微的敬業(yè)精神是團(tuán)隊的堅強(qiáng)保障。

  這樣一支有戰(zhàn)斗力、 凝聚力、 執(zhí)行力的團(tuán)隊一直是支撐我前行的巨大動力， 讓我時刻銘記我的責(zé)任與使命所在。
    不忘初心， 方得始終！
    星星之火， 可以燎原！
                讓一億人年輕起來！
             做 OTC行業(yè)最受尊敬的百年老字號！