南京同仁堂全國營銷精英俱樂部戰術研討大會烏鎮峰會勝利召開

 礪練精英團隊，復興國藥精粹

——南京同仁堂全國營銷精英俱樂部戰術研討大會烏鎮峰會勝利召開

2016 年 3 月 13-15 日， 南京同仁堂全國營銷精英俱樂部戰術研討大會烏鎮峰會在古韻悠長的江南水鄉烏鎮勝利召開， 南京同仁堂營銷公司總經理羅時璋代表公司出席大會， 來自全國共 200多名最頂尖的精英將士齊聚烏鎮， 開展市場戰術全面深入的分享、 交流、 研討！

此次戰術研討會既是傳統國藥精英俱樂部第三屆戰術交流盛會， 也是特色國藥精英俱樂部成立大會， 開啟了南京同仁堂精英俱樂部傳統國藥和特色國藥兩支精英隊伍比翼雙飛的局面， 匯聚了同仁堂最優秀的精英力量！

南京同仁堂精英俱樂部是由醫藥行業知名營銷實戰專家、 “醫藥控銷模式” 鼻祖羅時璋先生創建， 目的是通過對醫藥營銷實戰經驗的總結研討， 將各種貼合一線的戰術復制推廣到全國， 實現由點到面的爆發式市場突破。精英俱樂部成員都是經過嚴格篩選， 并經過優勝劣汰的精英地辦經理。每位成員都是南京同仁堂發展的中流砥柱， 公司營銷團隊的中堅力量，是帶兵打仗的一線指揮者， 有著豐富的醫藥營銷戰略戰術經驗。

作為全國營銷精英交流與提升的高端平臺， 此次精英俱樂部戰術研討會議程豐富。羅總就 “狠抓四個全面， 實現南京同仁堂的歷史性突破” 在戰略布局和戰術落實等方面做了全面的講解， 給營銷精英2016 年的工作指明了方向； 此外，圍繞 “品牌提升， 隊伍鍛造， 主品聚焦， 市場突破” 等核心議題由各銷售精英展開深入的分享研討， 現場形成濃厚的學習氛圍， 充分體現了百年南京同仁堂的精益求精的文化。

緊湊而豐富的精驗分享及交流， 精彩的戰術、 特色的案例， 讓精英地辦收獲頗豐， 充實的會議內容， 使得本次大會意義非凡！ 南京同仁堂精英俱樂部將繼續高舉百年旗幟， 繼承文化精髓， 薈萃東方智慧， 礪煉精英團隊， 復興中華傳統國藥真國粹！    在經歷了大刀闊斧的營銷變革之后， 南京同仁堂傳統國藥事業部、特色國藥事業部市場表現均相當突出， 不但在 2015年實現了銷售業績的迅猛增長， 并在 2016年初持續實現了業績的開門紅。作為 2016年開年以來舉行的第一場大規模的營銷會議， 南京同仁堂全國營銷精英俱樂部戰術研討大會備受關注。

大會現場， 南京同仁堂藥業有限責任公司頂住了近年來醫藥行業深度調整的壓力， 經受住了嚴峻的市場考驗， 成功實現逆勢突圍； 公司銷售收入實現大幅增長， 核心主品實現良性動銷， 市場信心全面恢復！

羅總在大會上對南京同仁堂的發展進行了深度的解讀和闡述。他表示， 2016 年南京同仁堂建設要以“觀念轉變、 思想解放、 超越自我、 實現強壯” 為主導思想， 以 “經營落實七字、 組織管理突破、 特色品牌打造、 品種快速聚焦、 銷量效益同步、文化入心入腦、 發展趕超大哥” 為全年工作方針， 重點抓好 “四個全面” ，即 “品牌全面提升、 隊伍全面鍛造、主品全面聚焦、 市場全面突破” 四件大事。

首先是品牌全面提升——中國的醫藥行業已經經歷了產量競爭、質量競爭、 價格競爭、 服務競爭， 開始進入品牌競爭時代。要想在越來越激烈的市場競爭中生存下來， 企業必須努力實施品牌戰略， 全力打造屬于自己的品牌。羅總指出， “南京同仁堂逐步被各類終端及廣大的消費者所了解， 但我們的品牌影響力還沒達到家喻戶曉境界、 我們的產品銷售力還不足以支撐企業品牌的發展” ， 2016 年應加強品牌推廣，通過弘揚企業精神， 全面實施文化推廣與教育， 加強廣告傳播， 積極打造核心品種， 緊扣 “文化營銷， 學術營銷， 活動營銷” 三大命脈， 讓南京同仁堂品牌影響力得到全面提升！

其次是隊伍全面鍛造——銷售， 是企業各項工作的龍頭， 而打造一支優秀， 高效的團隊， 是一個公司的重中之重。因為一個團隊的創造力， 活力， 凝聚力， 決定了整個團隊的戰斗力。羅總強調 2016 年要進行隊伍全面鍛造！要狠抓省辦， 地辦的思想， 組織， 制度和文化建設，鍛造出高績效的營銷團隊！

第三點是主品全面聚焦——“主品是旗幟， 是事業部的魂” ！， 各事業部在 2016 年應圍繞主品制定好三年發展規劃； 在深入研究主品屬性的基礎上， 制定具有鮮明特色的核心推廣策略； 用好促銷策略， 狠抓執行力， 實現主品上量； 抓好城區連鎖和鄉鎮基層醫療市場； 設立主品首席品牌執行官制度， 真正做到主品為王！

針對第四點市場突破羅總提出了各事業部根據自身隊伍特點， 做到銷售區域的全面突破， 以及各事業部， 各省要根據品種的特性， 終端的特性， 建立相應的銷售團隊， 制定相應的推廣， 促銷戰略， 實現市場銷售的全面突破的工作要求。

緊接著， 黃海龍就關于如何撬動連鎖藥店發展進行了深入分析，他用專業的角度， 讓在座的各位精英地辦們認識到， 要讓自己的產品走入藥店， 得到店員的認可， 就必須和店員建立起信任， 從 “客戶， 朋友，老師” 階段三步走， 讓終端客戶做到真正滿意。在競爭已經白熱化的醫藥市場， 只給店員做基本培訓也已經不能帶動產品銷售， 提供相應的銷售技巧， 健康服務才能做好南京同仁堂產品， 打響南京同仁堂百年品牌。黃經理分別從技巧關聯， 轉化關聯， 專業關聯三方面， 結合產品， 用生動有趣的藥店小故事， 輕松愉快的情景模擬， 讓各位精英地辦們產生新的知識火花。

黃經理認為， 銷售精英們在進行終端培訓時， 應聚焦 “品牌力， 產品力， 增長力” 三方面， 用 “簡單， 易記， 易復制” 的方式， 實現連鎖藥店的全面突破。

特色國藥事業部推廣經理彭秀莉就關于 “中醫中藥防治工程” 進行了深入解讀， 結合當下大健康產業， 明確指出南京同仁堂是大健康產業的領頭羊， 作為百年老字號， 南京同仁堂對于百姓健康， 中醫中藥復興， 起著不可推卸的責任。彭經理指出健康是一切的基礎， 脫離了健康去談事業， 談金錢，都是無水之源深刻， 所有慢， 重， 危疾病重點在于防而非治。她對用于“治心腦， 防中風” —安宮牛黃丸，“清調養三步走， 清心養命 ” —牛黃清心丸， “補氣首選” —黃芪顆粒，“除濕導滯良藥” —降濁祛瘀顆粒四個最俱大健康產業代表性的產品進行深度剖析， 高度贊揚南京同仁堂108上線標準投料的生產工藝， 高品質的藥材加上高保準的工藝， 確保了這些產品能在相關疾病 “淤， 堵，毒， 瘤” 的演變過程起到顯著的療效。

同時， 彭經理強調， 只有以專業的培訓， 服務， 才能將健康理念帶入老百姓身邊， 南京同仁堂這個品牌才能在深入老百姓之心， 才能做到繼承光大國粹， 健我中華之身。

風雨同舟鑄輝煌， 攜手共進譜華章。南京同仁堂事業的發展， 猶如一條奔騰向前的河流， 納百川而成巨瀾， 容萬物而顯壯闊。輝煌的歷程昭示更加美好的明天； 今天的精英會議為了更好地傳承和發展。站在新的歷史起點， 南京同仁堂營銷雄獅在羅總的領導下， 必將以更加飽滿的工作熱情， 更加高昂的精神狀態， 與時俱進， 開拓創新， 不斷開創傳統國藥、 特色國藥事業部銷售工作的新局面， 為建設， 譜寫更加絢麗的篇章！傳統國藥事業部： 全面提速 縱深推進

傳統國藥事業部的蓬勃發展，顯現了一線銷售精英的巨大力量，見證了南京同仁堂各項營銷策略的獨特優勢， 彰顯了百年金招牌的獨特魅力。回眸傳統國藥事業部這幾年來的銷售業績巨變， 凝聚著公司各層級領導、 各省區經理、 地區精英的智慧和汗水， “南京同仁堂” 這塊金招牌所蘊含的豐厚底蘊已深深植根在全體同仁的心中， 融會在南京同仁堂弘揚中醫藥精粹的偉大事業中。       14日下午， 傳統國藥事業部分會場上， 山西省總鄧土洋首先對安宮牛黃丸全省聯動營銷做了充分的剖析， 從活動策劃， 驚蟄服南京同仁堂安宮牛黃丸， 一年不上火為主題， 前期做足了會前動員、 戰前備貨， 以及后期的活動跟蹤落實，成就了安宮牛黃丸在山西遍地開花， 銷售呈爆發式增長。

廣西地辦經理莫家威在開發診所中， 所談到用血栓檢測儀來銷售安宮牛黃丸， 主要通過患者抽血檢測現場、 安宮牛黃丸專題講座現場等活動， 使用血栓檢測儀對人體亞健康的狀態做出評估， 對血栓病做到了提前預報、 提前檢測， 預防了心梗、 腦血栓病的發生和復發。并使患者了解血栓病的危害， 服用安宮牛黃丸， 可有效預防血栓的形成。

藥店渠道在不斷連鎖化趨勢下， 連鎖藥店成為了最為重要的銷售渠道， “連鎖藥店高效上柜與動銷上量” 成為醫藥保健品， 大健康產業的工業制造企業最為重要的銷售目標。四川地辦經理余玉飛主要對連鎖藥店高效開發與動銷上量做出了獨特的見解， 余經理從連鎖現狀分析、 連鎖開發流程、 連鎖動銷上量三大方面分析了未來OTC 市場的變化， 并闡明了連鎖高效開發秘訣， 強調采取不斷進行品種淘汰、 安宮牛黃丸單品聚焦等措施， 實現連鎖藥店的不斷上量。

銷售團隊的管理， 歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理， 首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用， 及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。河南省總魏付增就地辦怎樣做好團隊管理為主題與參會同仁分享了團隊管理的六點經驗： 一要有想法、做規劃、 能創新； 二要改心態、 會管理、 敢擔當。三要立標兵、 樹樣板、分市場； 四要搞突破、 抓重點、 鎖客戶； 五要做活動、 敢復制、 要變通；六要聽指揮、 強制性、 定成功。服從指揮， 加強執行， 一定成功。七要講誠信、 舍投入、 得雙贏。人之根本是誠信， 舍得是你的胸懷， 你的高度， 你的覺悟， 有了這些條件得到的是雙贏。

何總在分會場會議結束時總結道： 在互聯網時代下， 傳統國藥事業部全體同仁要以提高認識， 加強學習， 快速提升， 打造平臺為要點， 系統學習并全面推進核心重點工程、 兩辦建設工程、 連鎖診所工程、 精品專柜工程這 “四大工程” 的各項工作， 實現銷售業績的新突破。

加強學習， 還要深入到市場一線， 從市場當中挖掘潛力， 開疆擴土。從實干中入手， 在實踐中檢驗你的想法和思路， 逐漸改進， 并提高， 這就是提升。我們的隊伍在一天天壯大， 從幾百人到幾千人， 現在我們的品牌影響力， 品牌知名度， 品牌的認可度都在提高。    回顧總結是為了更好的前行，分享汲取能讓我們共同提高。全國營銷精英俱樂部戰術研討大會傳統國藥事業部分會場會議的召開， 更加明確了事業部接下來的市場動向、 主品銷售方向和活動策略。傳統國藥事業部營銷團隊執行力提升更是有目共睹。對于未來， 有絕對的信心在新的征程上直面競爭、 直面挑戰， 共同去贏得市場。

特色國藥事業部： 精英聚首， 巔峰論道

特色國藥事業部自 2015 年 5月成立以來， 在南京同仁堂百年老字號的號召下， 在公司副總經理兼營銷公司總經理羅時璋 Boss 模式的指導下， 在公司各職能部門的共同努力下， 在全國各地銷售精英的拼搏下， 通過團隊、 產品、 促銷全面拉動了銷售。2015 是特色國藥事業部打夯基礎的一年， 在隊伍建設、 產品整合、 戰術落實及企業文化傳播等方面都有了一定的建樹，牛黃清心丸， 腎寶顆粒， 羚羊感冒口服液， 腎石通顆粒， 石斛夜光丸等特色產品通過文化營銷、 品類營銷、 學術營銷， 走到了老百姓身邊，讓南京同仁堂特色產品開始服務于大眾， 真正做到了 “恪守百年堂規， 弘揚濟世精神。繼承光大國粹， 健我中華之身” 。

打造核心品種，狠抓團隊建設

2016 年是特色國藥事業部產品突破大年， 此次戰略研討會圍繞“核心品種， 團隊建設” 開展了精彩的分享與討論。

特色國藥事業部總經理王青松， 簡要介紹了同仁精英俱樂部成立的背景， 目的， 加入俱樂部的條件， 精英俱樂部的主體都是經過嚴格篩選的優秀地辦經理， 所有的策略分解， 推廣戰術都要靠地辦經理們來執行！精英地辦是最貼近市場的主導， 在特色國藥事業部發展的過程中， 精英地辦們起著不可代替的作用。

王總強調精英地辦們必須聚焦核心主品， 堅持 “一切政策， 一切推廣策略， 一切活動都建立在品種的基礎上” ， “離開品種談策略， 談銷售都是空談” 。對 “羚羊感冒口服液， 牛黃清心丸， 腎寶顆?！?三大主品， 做了全面細致的分析和講解。羚羊感冒口服液抓住季節特點做好單品戰役； 牛黃清心丸根據自身特點從學術角度出發， 結合社區， 門店促銷活動， 力求做大做強；腎寶顆粒加快有效鋪貨率， 開展大規模 “帶金促銷活動” ， 實現快速突破上量。王總指出， 作為一線銷售人員， 只有真正將主品研究透徹，才能實現特色國藥產品 2016 年在診所， 連鎖等終端的銷量突破。

特色國藥事業部西區總監姚光明直面 2015 年隊伍建設和推廣戰略中的問題與不足， 指出 “沒有真正實現文化， 學術， 產品的落地” 。姚總強調 2016年特色國藥要實現 “產品的突破與聚焦” ： 讓牛黃清心丸在慢病市場中， 走出自己的優勢； 讓營銷戰術落地化， 產品會，動銷會常態化。2016年， 要緊抓地總隊伍的寬度和深度； 聚焦核心品種， 實現黃金單品突破； 做好四大市場規劃， 讓特色國藥事業部迎來質的飛越。

就如何做大核心品種， 姚總分享自我經驗： 牛黃清心丸作為心腦血管和養生用藥， 將在慢病市場占一席重地， 慢病患者是中國最大的患病人群。管理好這個人群， 對國家的公共衛生事業、 對提高全民衛生健康水平都會是巨大的貢獻。通過聯合藥房、 專家、 學會開展各種活動， 將為牛黃清心丸帶來巨大前景。腎寶顆粒要通過強勢營銷的戰術， 凡覆蓋的終端必有優勢陳列、 有產品堆頭、 有店推海報、 有爆炸貼， 以搶的方式， 奪得腎寶片的市場份額， 實現銷售的全面突破。

深入市場一線，創造銷售雙贏

廣西柳州地辦余邵文， 生動地享了牛黃清心丸在柳州暢銷、 得到廣大百姓認可的經驗， 他認為， 牛黃清心丸在柳州地區的暢銷， 歸功于 “團隊力量， 貴在堅持， 周密計劃” 這幾個方面， 柳州地區堅持貫徹將店面檢測活動常態化， 店面促銷活動規范化， 產品說明會多樣化， 讓牛黃清心丸經歷了從幾天難銷一粒， 到一天暢銷 32 盒的轉變。真正實現了讓牛黃清心丸走入老百姓， 讓南京同仁堂成為百姓身邊的同仁堂。

廣州東莞地辦李原旗， 向精英地辦們介紹了 “如何進行連鎖開發與維護， 實現產品快速動銷” 。他以生動的連鎖ＰＫ案列， 總結了自己的經驗， 要聯合運用陳列， 店員教育， 終端信息傳播， 維價， 促銷， 店員銷售競賽， 微信營銷跟蹤等方式。同時， 李原旗指出團隊的重要性， 想要連鎖做到快速上量與動銷， 單有產品， 沒有團隊不行， 單有團隊， 沒有產品也不行。好的產品， 加上積極的團隊， 才能實現雙贏。

河北省秦皇島地辦陳晨， 向各位精英介紹了 “如何有效的組建和管理團隊” ， 以河北團隊從組建， 到打穩基礎， 理清思路的歷程， 突顯了團隊凝聚力的重要性， 用經驗分享， 共同解決市場問題， 微信紅包激勵等方式， 組建出一支有著良好奮斗氛圍， 認可南京同仁堂， 認可產品的團隊。

2016，特色國藥揚帆起航

最后， 在羅總 “謀劃目標， 謀劃團隊， 謀劃品種， 謀劃戰術” 的激情演講下， 精英地辦俱樂部成員們與公司簽訂了 “2016 年精英地辦協協議” ， 紛紛表態一定要將業績拿下，勇攀高峰， 激情的氛圍將會議推向了高潮！

隨著十三五會議的結束， 中國中醫藥發展得到了廣泛的關注和認可，《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016—2030年）》 明確提出要發展中醫藥文化產業， 推動中醫藥與文化產業融合發展。特色國藥事業部將在大健康產業的帶動下， 迎來快速發展期。此時此刻， 同仁營銷精英俱樂部成立大會暨首屆戰術研討會在烏鎮勝利閉幕， 為南京同仁堂的騰飛增添了歷史性的一筆！

研討會現場