南京同仁堂2016年全國(guó)營(yíng)銷工作大會(huì)圓滿落幕

同仁同心同行，共筑百年輝煌

——南京同仁堂2016年全國(guó)營(yíng)銷工作大會(huì)圓滿落幕

2016年2月16日，南京同仁堂2016年全國(guó)營(yíng)銷工作大會(huì)隆重開幕。南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)孫懷東、總經(jīng)理兼營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)浩健、黨委書記何暢、公司副總兼醫(yī)藥營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、公司副總經(jīng)理周勤文、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳春紅、營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理孫成，以及各事業(yè)部總經(jīng)理、生產(chǎn)、營(yíng)銷各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部全國(guó)省區(qū)經(jīng)理、精英地辦共計(jì)300余人出席大會(huì)，共同開創(chuàng)同仁大未來(lái)！

繼2天內(nèi)容豐富的營(yíng)銷年會(huì)，2月17日晚間，南京同仁堂2016頒獎(jiǎng)盛典暨新春晚宴隆重舉行。頒獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)表彰了“優(yōu)秀銷售代表”、“最佳地區(qū)（區(qū)域）經(jīng)理”、“優(yōu)秀培訓(xùn)推廣經(jīng)理” 、“卓越省總、省經(jīng)理” 、 “核心品種突破獎(jiǎng)”、“鉆石精英獎(jiǎng)”等各大獎(jiǎng)項(xiàng)。精彩豐富的文藝節(jié)目及激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)活動(dòng)讓晚宴高潮迭起，給營(yíng)銷將士帶來(lái)了運(yùn)氣及最誠(chéng)摯的新春祝福。

歲月如梭的變遷，不變的是公司與廣大營(yíng)銷人員的攜手開拓。不變的是希望，升騰的是夢(mèng)想，在收獲之時(shí)我們采擷碩果，淋漓酣暢。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。所有營(yíng)銷人員要有面對(duì)挑戰(zhàn)的目標(biāo)，堅(jiān)定必勝的信心，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅(jiān)忍不拔、敢于人先的毅力開啟新的征程。    自1926年南京同仁堂分號(hào)開業(yè)，南京同仁堂歷經(jīng)數(shù)載風(fēng)雨兼程，不懈拼搏，在中醫(yī)藥屢遭誤解而邊緣化的時(shí)勢(shì)里迅速成長(zhǎng)為一顆生機(jī)盎然、光彩奪目的新星。至今，南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司已經(jīng)是高新技術(shù)企業(yè)，南京市先進(jìn)集體，省、市優(yōu)秀管理企業(yè)，榮膺中國(guó)馳名商標(biāo)、 中華老字號(hào)， 多個(gè)原研產(chǎn)品被評(píng)為江蘇省名牌產(chǎn)品、 南京市名牌產(chǎn)品，成為金陵勝地一朵盛放的奇葩。

2015年醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)云變幻， 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜的市場(chǎng)， 南京同仁堂做出了順勢(shì)變革與創(chuàng)新的戰(zhàn)略調(diào)整。新時(shí)代下， 南京同仁堂不斷突破自我， 在歷史長(zhǎng)河中留下了濃墨重彩的一筆。

會(huì)議：開放創(chuàng)新弄潮頭，仁德濟(jì)世潤(rùn)五洲

“2015年，在公司董事會(huì)正確決策下，在公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷公司帶領(lǐng)各位同仁，高舉南京同仁百年旗幟，統(tǒng)攬全局，集思廣益，科學(xué)謀劃，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，以文化營(yíng)銷、品類營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷為主題，深入開展“三大風(fēng)暴”及“燎原打井”活動(dòng)，各項(xiàng)工作下沉市場(chǎng)一線、各項(xiàng)管理落實(shí)終端一線。圍繞OTC終端、高端醫(yī)療終端、基層醫(yī)療終端、商業(yè)拓展，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了2015年的工作。”在 2016年的營(yíng)銷大會(huì)上，營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋在總結(jié)2015年?duì)I銷公司各項(xiàng)工作時(shí)如是說。

在關(guān)于2016年全年工作規(guī)劃的講話中，羅總強(qiáng)調(diào)了全年工作的方針重點(diǎn)在于落實(shí)“精、強(qiáng)、大、實(shí)、品、活、全”的七字上。通過扎實(shí)推進(jìn)、全面落實(shí)“七字”工作，達(dá)到“做精傳統(tǒng)經(jīng)典、做強(qiáng)特色現(xiàn)代、做大流通暢銷、做實(shí)客戶終端、做好三品管理、做活激勵(lì)機(jī)制、做全產(chǎn)業(yè)鏈條”的最終效果，從而實(shí)現(xiàn)資源配置的最優(yōu)化，打造強(qiáng)勢(shì)的南京同仁堂營(yíng)銷隊(duì)伍，創(chuàng)造南京同仁堂偉大事業(yè)，實(shí)現(xiàn)南京同仁堂宏偉目標(biāo)。

羅總要求，在 2016年團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理上主要狠抓省辦、地辦建設(shè)的各項(xiàng)工作，進(jìn)一步壯大南京同仁堂的普藥營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，做大做強(qiáng)南京同仁堂的普藥銷售，實(shí)現(xiàn)各事業(yè)部銷售額全面提升；進(jìn)一步聚焦核心品種、 重點(diǎn)品種的銷售。打造以排石顆粒、安宮牛黃丸等為代表的公司五大核心品種，強(qiáng)力推廣六味地黃丸、腎寶顆粒、黃芪顆粒等重點(diǎn)品種，通過核心及重點(diǎn)產(chǎn)品的塑造樹立企業(yè)品牌形象、渠道品牌形象、優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品形象等，建立穩(wěn)固的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，徹底提升南京同仁堂產(chǎn)品銷售力、競(jìng)爭(zhēng)力；控制銷售費(fèi)用，確保公司盈利益水平。

此外，還需做好“三品”管理工作，推進(jìn)品牌建設(shè)，全面提升南京同仁堂整體品牌形象。由市場(chǎng)管理中心加強(qiáng)核心和重點(diǎn)品種的策略性制定和協(xié)同實(shí)施，深度挖掘和研究潛力產(chǎn)品，切實(shí)做好品種管理、品牌管理和品類管理，做好品牌傳播與管理，加強(qiáng)新模式的探索與實(shí)踐。真正讓南京同仁堂走向全國(guó)，真正讓中國(guó)的消費(fèi)者全面認(rèn)知南京同仁堂，真正讓同仁堂成為百姓身邊的同仁堂。

17日下午，羅總在大會(huì)上發(fā)表了《狠抓四個(gè)全面，實(shí)現(xiàn)南京同仁堂歷史性突破》的重要講話。在講話中，羅總明確了2016年?duì)I銷公司“觀念轉(zhuǎn)變、思想解放、超越自我、實(shí)現(xiàn)強(qiáng)壯”的主導(dǎo)思想，“經(jīng)營(yíng)落實(shí)七字、組織管理突破、特色品牌打造、品種快速聚焦、銷量效益同步、文化入心入腦、發(fā)展趕超大哥”的全年工作方針及狠抓“品牌全面提升、隊(duì)伍全面鍛造、主品全面聚焦、市場(chǎng)全面突破”即“四個(gè)全面”的四件大事。

羅總要求：首先要通過全面推進(jìn)弘揚(yáng)企業(yè)精神、推廣企業(yè)文化教育、傳播產(chǎn)品廣告、打造核心品種的工作，堅(jiān)定地推進(jìn)“南京同仁堂百姓身邊的同仁堂”核心營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌全面提升；其次，通過狠抓省辦、 地辦的思想、組織、制度、文化、建設(shè)工作實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍全面鍛造；第三，明確各事業(yè)部2016年品種戰(zhàn)略，各事業(yè)部制訂主品三年發(fā)展規(guī)劃深入研究主品屬性，制定具有鮮明特色的核心推廣策略，用好促銷政策、狠抓執(zhí)行力，實(shí)行主品首席品牌執(zhí)行官制度，專項(xiàng)研究、管理主品運(yùn)作，彰顯“品種為王”的真正內(nèi)涵；第四點(diǎn)，各事業(yè)部、各省依據(jù)品種的特性制訂各類終端的突破辦法、方案；依據(jù)品種的特性成立不同的銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)；依據(jù)終端的特性制訂不同的產(chǎn)品推廣、促銷策略，讓不同的政策在不同的終端發(fā)生效力，實(shí)現(xiàn)銷售區(qū)域及各類終端的全面突破！

羅總對(duì)于南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司2016年工作的全面闡述，體現(xiàn)了其深厚的營(yíng)銷功底和對(duì)市場(chǎng)的全面把控。2016，南京同仁堂因勢(shì)而行，多元化打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

圍繞養(yǎng)血補(bǔ)腎丸、安宮牛黃丸、腎寶顆粒三大主品推廣策略，市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢就產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道體系等方面與參會(huì)精英進(jìn)行了分享與討論。

激活營(yíng)銷引爆市場(chǎng)，顛覆思維迎風(fēng)飛翔

2015年，面對(duì)醫(yī)藥行業(yè)壓力持續(xù)加大、市場(chǎng)需求嚴(yán)重疲軟等不利態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部迎難而上，苦練內(nèi)功，穩(wěn)扎穩(wěn)打，銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。其中安宮牛黃丸、六味地黃丸等核心主品繼續(xù)保持銷售優(yōu)勢(shì)，養(yǎng)血補(bǔ)腎丸、參梅養(yǎng)胃顆粒、止嗽化痰顆粒實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高。

此次營(yíng)銷大會(huì)上，總經(jīng)理助理、北區(qū)總監(jiān)何瑞學(xué)首先對(duì)單品進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析，并就事業(yè)部2015年下發(fā)的關(guān)于“兩辦建設(shè)”文件中的省辦建設(shè)工作進(jìn)行了匯報(bào)。在2016年上半年工作部署中，何總明確了聚焦品種升級(jí)、狠抓兩辦建設(shè)、 推動(dòng)銷售模式創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)立體化銷售、加大專柜投入的工作要求。

16日下午，事業(yè)部三區(qū)總監(jiān)何瑞學(xué)、黃勝華、石斌分別對(duì)傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部2016年?duì)I銷方案進(jìn)行全方位解讀。力爭(zhēng)從戰(zhàn)略、策略上做到體現(xiàn)品種為王、價(jià)格為魂、策略為命、管理為根；營(yíng)銷實(shí)施上則要體現(xiàn)文化營(yíng)銷、 品類營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、銷售管理、促銷重點(diǎn)等方面進(jìn)行全面優(yōu)化，通過2016年的全員拼搏，實(shí)現(xiàn)普藥銷售的爆發(fā)性增長(zhǎng)！

除此之外，黃總還針對(duì)2016年傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部將要全面實(shí)施四大工程之兩辦建設(shè)、連鎖開發(fā)的工程進(jìn)行了方案解讀。在差異化營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品牌全面覆蓋，將普藥銷售推向新的高度。17日上午的分會(huì)場(chǎng)，由部分省區(qū)總監(jiān)進(jìn)行本省區(qū)相關(guān)工作匯報(bào)及規(guī)劃。湖北省總李靜以“抓好兩個(gè)工程，打好三大戰(zhàn)役”為主要思路，致力隊(duì)伍建設(shè)工程、主品打造工程，全面打響連鎖開發(fā)、店員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的戰(zhàn)役。利用戰(zhàn)術(shù)的快速推進(jìn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的聚焦，制造銷售的轟動(dòng)！

河南省總魏付增在2016年工作部署中以“團(tuán)隊(duì)調(diào)整、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品細(xì)化、動(dòng)銷落實(shí)”等內(nèi)容為引子，致力實(shí)現(xiàn)河南省區(qū)銷售新突破，喊出了：“讓我們踏上安宮號(hào)，添加養(yǎng)血廣告的助推劑，安宮號(hào)定能抵風(fēng)抗浪（消風(fēng)，炎熱清）插上雙翅（止嗽，參梅）帶上干糧（六味，黃芪）揚(yáng)帆起航” 嘹亮口號(hào)！

貴州省總孫麒翔主要對(duì)2016年安宮牛黃丸在貴州省區(qū)的全面躍進(jìn)做了規(guī)劃，主要通過店員培訓(xùn)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售、0成本大健康講座、大型連鎖季度性規(guī)模促銷活動(dòng)等方式實(shí)現(xiàn)安宮牛黃丸的動(dòng)銷，并對(duì)重點(diǎn)品種任務(wù)進(jìn)行了地區(qū)分解。

應(yīng)羅總在“四個(gè)全面”工作部署中提出的“實(shí)行主品首席品牌執(zhí)行官制度，專項(xiàng)研究、管理主品運(yùn)作，彰顯‘品種為王’真正內(nèi)涵”的工作要求，也是為更好地幫助全國(guó)各省區(qū)在2+6品種上實(shí)現(xiàn)突破，何總在17日分會(huì)場(chǎng)上詳細(xì)闡述了傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部首席品牌執(zhí)行官崗位職責(zé)。并從崗位人員任職要求、薪酬待遇、崗位職責(zé)三個(gè)方面強(qiáng)調(diào)了首席品牌執(zhí)行官在核心和重點(diǎn)品種的銷售方法及突破上量方面的關(guān)鍵作用。

新時(shí)代下，營(yíng)銷的變革，表現(xiàn)得尤其迅猛和具有顛覆性。醫(yī)藥行業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)讓企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上無(wú)不嚴(yán)陣以待，希望在激烈的角逐戰(zhàn)中勝出。南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部因勢(shì)利導(dǎo)，通過打造黃金單品優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)主品銷售，滿足客戶新需求，使客戶合作向深度和廣度化方向同時(shí)邁進(jìn)。通過精細(xì)化管理展示營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)雄厚實(shí)力，凸顯在拓展市場(chǎng)、推進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)和升級(jí)方面的卓越能力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多發(fā)展良機(jī)。我們期待南京同仁堂這個(gè)令人尊敬的品牌，期待南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部能在立足新起點(diǎn)、尋求新途徑、謀求新跨越的征途中給出漂亮答案。雙模并進(jìn)立根本，全面發(fā)力創(chuàng)新高

2016年對(duì)于處方基藥事業(yè)部的發(fā)展來(lái)說非常關(guān)鍵，國(guó)家政策在變化，社會(huì)發(fā)展在變化，產(chǎn)品需求在變化，營(yíng)銷思路及戰(zhàn)略必須順勢(shì)而變。能否取得突破性進(jìn)展，就看營(yíng)銷工作如何部署，如何擴(kuò)大市場(chǎng)。

孫總在處方基藥事業(yè)部2015年工作總結(jié)及2016年工作部署中以天地基模型為核心，從“一個(gè)核心目標(biāo)、兩個(gè)關(guān)鍵策略、三個(gè)核心體系、四個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品、五個(gè)核心指標(biāo)、六個(gè)強(qiáng)化”六個(gè)方面，全面總結(jié)了2015年處方基藥事業(yè)部重點(diǎn)工作。在 2016年工作部署中，孫總強(qiáng)調(diào)，我們的思維方式、營(yíng)銷模式、盈利模式乃至產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都在不斷變化之中，要從市場(chǎng)要銷量、從管理要效益，必須找到2016年的增長(zhǎng)點(diǎn)！孫總以銷售增長(zhǎng)“135戰(zhàn)略方針”為重點(diǎn)，詳細(xì)闡述了“一個(gè)突破點(diǎn)、三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)、五個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)”，并根據(jù)此方針對(duì)以天地基為核心的營(yíng)銷思維進(jìn)行深度拓展。依托合理、科學(xué)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、終端、工作聚焦。

處方基藥事業(yè)部2016年三線工作以天地基模式為指導(dǎo)思想，謀定而后動(dòng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售的全面鋪開。分會(huì)場(chǎng)上，處方基藥事業(yè)部三線總監(jiān)柯文瀚、謝德政、強(qiáng)強(qiáng)分別圍繞商務(wù)、臨床、基藥工作進(jìn)行了詳細(xì)解析。

結(jié)合16年流通品種、醫(yī)療專供品種的相關(guān)政策，商務(wù)線將加強(qiáng)指標(biāo)、價(jià)格、流向、庫(kù)存、區(qū)域的全面管理；臨床線確立了一個(gè)核心目標(biāo)、三個(gè)重點(diǎn)工作、五個(gè)基礎(chǔ)工作的工作思路，致力實(shí)現(xiàn)135工作聚焦。

基藥線16年的工作將圍繞學(xué)術(shù)外包、代表招聘、醫(yī)院開發(fā)等方面開展，快速推進(jìn)學(xué)術(shù)落地，進(jìn)一步做透純銷市場(chǎng)，打造樣板，實(shí)現(xiàn)銷售新增長(zhǎng)。

分會(huì)場(chǎng)上，三線部分省區(qū)經(jīng)理還就“如何做好醫(yī)療純銷線服務(wù)與管理”、“如何打造樣板區(qū)縣、實(shí)現(xiàn)單品突破”、“如何利用學(xué)術(shù)推廣促進(jìn)臨床增長(zhǎng)”等為主題，圍繞數(shù)據(jù)服務(wù)管理、指標(biāo)達(dá)成、政策學(xué)習(xí)、研討落地等方面，結(jié)合羅總戰(zhàn)略規(guī)劃和孫總就2016年?duì)I銷方案“135方針”進(jìn)行了學(xué)習(xí)、分享、與討論。

當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)已經(jīng)不可逆，處方基藥事業(yè)部要既要做好打攻堅(jiān)戰(zhàn)，也要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。對(duì)于處于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將面臨更高的要求和更大壓力。處方基藥事業(yè)部2016年將以管理提升為切入點(diǎn)，加強(qiáng)隊(duì)伍管理，做到壓力縱向到底、橫向到邊，人人頭上有指標(biāo)。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，擔(dān)當(dāng)起事業(yè)部、公司發(fā)展的重任。

聚焦主品謀發(fā)展， 上人促銷勢(shì)如虹

南京同仁堂有著極強(qiáng)的品牌影響力和社會(huì)美譽(yù)度；有無(wú)人能比的科研實(shí)力，有著完備的企業(yè)管理體系及卓越出色的銷售體系。自南京同仁堂特色國(guó)藥事業(yè)部自成立以來(lái)，就以敢于突破，勇于創(chuàng)新的魄力掀起特色國(guó)藥銷售的風(fēng)潮。宣傳促銷形式也多種多樣，在前景廣闊、潛力無(wú)限的市場(chǎng)打響了品牌戰(zhàn)略的第一槍。

“沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵”。特色國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理、北區(qū)總監(jiān)王青松在2015年工作總結(jié)中從銷售數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)、核心品種發(fā)貨、終端促銷推廣等四個(gè)方面回顧了特色國(guó)藥事業(yè)部2015年所取得的成績(jī)。在16年上半年工作部署中提出了“產(chǎn)品聚焦、活動(dòng)促銷、連鎖開發(fā)、牛黃清心丸健康行、腎寶顆粒專項(xiàng)工程”為主要內(nèi)容的工作要求。他強(qiáng)調(diào)，2016年，特色國(guó)藥事業(yè)部將“一品一策”為核心，聚焦核心品種，打造核心品種、升級(jí)核心品種。以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位及市場(chǎng)份額為大目標(biāo)，通過提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)、提高經(jīng)銷商水平，繼續(xù)進(jìn)行全國(guó)范圍的核心主品重點(diǎn)打造工作， 真正落實(shí)品種為王的思想。繼續(xù)以產(chǎn)品說明會(huì)、 精品專柜、店員店長(zhǎng)培訓(xùn)、 特色醫(yī)療的促銷形式，快速打破市場(chǎng)僵局，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)文化滲透，助力銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

此次大會(huì)上，特色國(guó)藥事業(yè)部廣東、廣西、安徽、河南等省區(qū)省總還對(duì)本省區(qū) 2015年的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)2016年上半年工作進(jìn)行陳述

廣東省總黃波從省區(qū)業(yè)績(jī)完成情況、工作亮點(diǎn)、存在不足等方面，圍繞 “建隊(duì)伍、抓培訓(xùn)、強(qiáng)鋪貨、樹標(biāo)桿，緊抓核心產(chǎn)品牛黃清心丸、羚羊感冒口服液、腎寶顆?！迸c參會(huì)同仁進(jìn)行了分享；廣西省總張宏梅詳細(xì)分析廣西市場(chǎng)操作策略，以百色、貴港、賀州產(chǎn)品說明會(huì)為經(jīng)典案例，詳細(xì)說明利用產(chǎn)品說明會(huì)如何將牛黃清心丸等產(chǎn)品導(dǎo)入終端，再通過店面促銷活動(dòng)擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，使產(chǎn)品導(dǎo)出終端的具體方法。

2016年廣西省區(qū)將全面推進(jìn)單品壓貨、店面促銷、連鎖開發(fā)、專柜包裝等工作。

安徽省總劉力鵬，主要陳述診所分線、開展特色醫(yī)療的主要工作內(nèi)容，結(jié)合事業(yè)部的利好政策，全力打造安徽大普藥品種，從而挖掘消費(fèi)者與商家的需求，以專業(yè)培訓(xùn)、服務(wù)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為核心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正動(dòng)銷。河南省總高飛就 2015年河南地區(qū)銷售任務(wù)及進(jìn)度進(jìn)行全面分析，并對(duì)2016年河南省區(qū)1-6月份團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品種目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)安排、特色醫(yī)療等工作進(jìn)行相關(guān)部署。

17日上午，姚總主要介紹了核心產(chǎn)品牛黃清心丸的推廣方案。從市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)打法、考核激勵(lì)等方面，全面解析，致力于中醫(yī)藥學(xué)術(shù)落地，做好特色服務(wù)，實(shí)現(xiàn)牛黃清心丸銷售的新突破！

河北省總劉雅琳、遼寧省總曹丹分別以各自省區(qū)重點(diǎn)打造的品種羚羊感冒口服液、腎寶顆粒推廣為主題，進(jìn)行全面解讀，重點(diǎn)結(jié)合產(chǎn)品聯(lián)合用藥的原則，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)快速占領(lǐng)。

2016年是南京同仁堂特色國(guó)藥事業(yè)部“產(chǎn)品聚焦、活動(dòng)促銷、連鎖開發(fā)”年，通過對(duì)終端的精耕細(xì)作，以及對(duì)主品的深入推介和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理深化，必將使百年金招牌南京同仁堂的終端市場(chǎng)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)， 同時(shí)會(huì)更好地落實(shí)公司“七字”工作方針和“四個(gè)全面”工作要求，特色國(guó)藥事業(yè)部的明天定將更加精彩！
精干務(wù)實(shí)破拐點(diǎn)， 品牌突破助力體系致勝

隨著醫(yī)藥行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)創(chuàng)新的動(dòng)力和新技術(shù)的進(jìn)步以及消費(fèi)需求的不斷發(fā)掘，促使藥品品牌的關(guān)注度提升加快， 品牌國(guó)藥事業(yè)部作為 2015 年底新成立的事業(yè)部， 擔(dān)負(fù)著深化品牌建設(shè)， 完善營(yíng)銷體系， 實(shí)現(xiàn)銷售新突破的重任。

品牌國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰在第一天的營(yíng)銷大會(huì)上，就品牌國(guó)藥事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃為主題，圍繞戰(zhàn)術(shù)思考、目標(biāo)規(guī)劃、核心策略、行動(dòng)舉措及組織管理進(jìn)行了全面細(xì)致的分享。

品牌的塑造，可以對(duì)產(chǎn)品功能優(yōu)點(diǎn)的挖掘和包裝使得企業(yè)優(yōu)勢(shì)凸顯，對(duì)內(nèi)迅速促使銷售士氣高漲， 對(duì)外則可以讓客戶更容易認(rèn)同企業(yè)和產(chǎn)品，從而快速推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。2016年品牌國(guó)藥事業(yè)部以聚焦、樣板為關(guān)鍵詞， 擬定了從 2016年搭建營(yíng)銷及管理體系，服務(wù)百?gòu)?qiáng)連鎖，打造省級(jí)樣板市場(chǎng)，到 2020 實(shí)現(xiàn)千人營(yíng)銷隊(duì)伍。深耕細(xì)作承接各類產(chǎn)品。服務(wù)全國(guó) 13萬(wàn)家的終端的目標(biāo)規(guī)劃。以市場(chǎng)容量、包裝、價(jià)值鏈設(shè)計(jì)、質(zhì)量為原則， 主推雙天然安宮牛黃丸、養(yǎng)血補(bǔ)腎丸、腎寶顆粒、健身全鹿丸、等產(chǎn)品，以精細(xì)化管理、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)等措施為戰(zhàn)術(shù)核心，實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷； 打造一個(gè)千萬(wàn)試點(diǎn)樣板市場(chǎng)，打造三個(gè)百萬(wàn)單品標(biāo)桿連鎖。

陳總在規(guī)劃中還指出，品牌國(guó)藥事業(yè)部將通過整體布局， 聚焦重點(diǎn)，品牌國(guó)藥事業(yè)部將快速推進(jìn) “一個(gè)省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商、三個(gè)黃金單品、三類重點(diǎn)終端”的“一三三”工程。整體布局“迅雷行動(dòng)”，連鎖合作“貼地飛行”，打造標(biāo)桿“三板斧”，形象店打造星級(jí)陳列， 持續(xù)提升動(dòng)銷， 提煉復(fù)制戰(zhàn)術(shù)， 等一系列核心策略實(shí)現(xiàn)全面動(dòng)銷。

2016年，品牌國(guó)藥事業(yè)部以搭建營(yíng)銷及管理體系，服務(wù)百?gòu)?qiáng)連鎖，打造省級(jí)樣板市場(chǎng)為引領(lǐng)，昂首闊步，放眼未來(lái)，面對(duì)新的形勢(shì)、新的任務(wù)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，會(huì)以更加飽滿的激情，更加昂揚(yáng)的斗志，披荊斬棘，攻堅(jiān)克難，為健康事業(yè)續(xù)寫更加輝煌的篇章。

授旗：搖旗吶喊，展現(xiàn)虎狼之師銳利風(fēng)采

任澆灌忠誠(chéng)，熱情灌溉事業(yè)。南京同仁堂營(yíng)銷雄師信奉“人心齊，泰山移”的團(tuán)隊(duì)精神，遵循“大局為上，協(xié)同作戰(zhàn)”的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)則，始終耕耘在征地間，勤勉于市場(chǎng)中，以淳樸的風(fēng)格和堅(jiān)毅的腳步，走出自己的節(jié)奏與特色，走出了南京同仁堂光輝燦爛的明天！

在莊嚴(yán)又不失激昂的音樂聲中，2016年南京同仁堂營(yíng)銷授旗儀式正式開始。各事業(yè)部總經(jīng)理分別從羅總手中接過戰(zhàn)旗。

“精耕細(xì)作， 牢牢把手一方市場(chǎng)，能征善戰(zhàn)， 確保營(yíng)銷成果顆粒歸倉(cāng)。2016， 縱使前路滿荊棘， 營(yíng)銷將士何所懼！傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部“鐵軍”出擊，必將一飛沖天！”

“你們是最偉大的工匠，將一塊塊磚石壘砌成堅(jiān)實(shí)壯美的大廈。是你們，用責(zé)任、忠誠(chéng)、執(zhí)行力和組織里鋪起了處方基藥事業(yè)部發(fā)展的強(qiáng)大基石。2016，懷著必勝的信念，搏擊風(fēng)雨吧！ ”

“如果說辛勞是一種財(cái)富，那你們就是最富有的人。風(fēng)里行走， 雨里奔波，夜里的星斗是你們前行的燈火！特色國(guó)藥事業(yè)部同心同德，攜手共進(jìn)；敢打敢拼，2016，你們充滿激情！ ”

“品牌營(yíng)銷為核心，業(yè)務(wù)發(fā)展為主旨。你們用智慧運(yùn)籌帷幄， 以膽識(shí)攻堅(jiān)克難。2016，品牌國(guó)藥事業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)必爭(zhēng)，榮譽(yù)必勝！ ”

授旗的那一刻，我們真正感受到一份責(zé)任、一份使命。讓我們拿出感天動(dòng)地的豪邁，融化冰雪的熱情， 為我們的驕人戰(zhàn)績(jī)搖旗吶喊，展現(xiàn)南京同仁堂虎狼之師最銳利的風(fēng)采！新起點(diǎn)、 再出發(fā)！誠(chéng)信、 務(wù)實(shí)的南京同仁堂人，正在昨天和今天的起點(diǎn)上，奮發(fā)圖強(qiáng)，不懈求索，用激情續(xù)寫嶄新的夢(mèng)想華章，致力于打造一個(gè)中國(guó)的、乃至世界的一流現(xiàn)代化中藥企業(yè)。 

晚宴： 頒獎(jiǎng)盛典， 營(yíng)銷將士歡聚一堂

繼2天內(nèi)容豐富的營(yíng)銷年會(huì)之后，頒獎(jiǎng)晚宴上各大獎(jiǎng)項(xiàng)表彰及精彩文藝節(jié)目再次吸引了與會(huì)嘉賓的高度關(guān)注與期待。頒獎(jiǎng)盛典現(xiàn)場(chǎng)表彰了“優(yōu)秀銷售代表”、“最佳地區(qū)（區(qū)域）經(jīng)理”、“優(yōu)秀培訓(xùn)推廣經(jīng)理”、“卓越省總、省經(jīng)理”、“核心品種突破獎(jiǎng)”、“鉆石精英獎(jiǎng)”等各大獎(jiǎng)項(xiàng)，共89名優(yōu)秀將士獲得了精神與物質(zhì)的雙重獎(jiǎng)勵(lì)，用以表彰在過去的一年時(shí)間里在市場(chǎng)銷售、 品牌建設(shè)與發(fā)展方面取得的成就。他們用一流的實(shí)力、一流的業(yè)績(jī)做出了典范， 成為了榜樣！你們總會(huì)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)從容迎接挑戰(zhàn)、也總會(huì)以有效的策略去搶占市場(chǎng)先機(jī)，與銷售隊(duì)伍風(fēng)雨同舟、同享快樂、共擔(dān)憂患，贏得了客戶的信任，為百年品牌注入了新輝煌。南京同仁堂的國(guó)藥巨輪， 有他們的同仁同心同行必將揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

頒獎(jiǎng)盛典激動(dòng)人心，全場(chǎng)為先進(jìn)人物鼓掌喝彩。羅總發(fā)表“敬祖先、敬領(lǐng)導(dǎo)、敬同仁”的祝酒詞，為祖先衣缽“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的文化干杯，為公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決策鼎力支持干杯，為所有為南京同仁堂奉獻(xiàn)的同仁、同行、朋友干杯，“三杯” 祝酒點(diǎn)燃了晚宴的激情時(shí)刻。

此次晚宴公司精心準(zhǔn)備了豐富文藝節(jié)目，文藝匯演在開場(chǎng)鼓《中國(guó)龍》的激情鼓點(diǎn)下拉開了帷幕，也打開了南京同仁堂2016年的新篇章！處方基藥事業(yè)部的《同仁英雄》+《同仁堂好》串燒小合唱、特色國(guó)藥事業(yè)部的《沁園春.南同特藥》、 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部大氣的歌曲 《上海灘》、有才的營(yíng)銷將士輪番上陣，江南意境的舞蹈《雨巷》、中國(guó)文化底蘊(yùn)深厚的《中國(guó)民樂》、曲風(fēng)悠揚(yáng)的《薩克斯》、激情四射的《動(dòng)感小提琴》、震撼唯美的《反串》突顯了南京同仁堂的”品牌、品質(zhì)、品位，“傳遞出企業(yè)的“優(yōu)秀、優(yōu)先、優(yōu)雅” ， 每一次精彩演出都讓現(xiàn)場(chǎng)星光熠熠。穿插在其中的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，蘋果 6S，蘋果平板電腦等大獎(jiǎng)，更是讓晚宴高潮迭起， 給營(yíng)銷將士帶來(lái)了運(yùn)氣及最誠(chéng)摯的新春祝福。

最后， 在董事長(zhǎng)孫懷東先生激動(dòng)人心的特等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)結(jié)束后，一曲熱情澎湃、曲韻悠長(zhǎng)的企業(yè)司歌《高歌百年同仁堂》的歌聲中，當(dāng)晚的頒獎(jiǎng)盛典暨新春晚宴圓滿落幕。

火熱的歲月，繽紛的舞臺(tái)，流動(dòng)著青春旋律，快樂因我們而在，生命因此而精彩！精彩紛呈的文藝節(jié)目讓與會(huì)同仁在星光燦爛中回眸與公司同呼吸、共命運(yùn)、心連心的光輝歷程。

南京同仁堂沐浴著中國(guó)中醫(yī)藥文化成長(zhǎng)發(fā)展，繼承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，融匯源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的古中醫(yī)藥之精華。讓我們以自強(qiáng)不息的精神，團(tuán)結(jié)拼搏的斗志去承擔(dān)復(fù)興南京同仁堂的光輝使命！讓中醫(yī)藥澤惠百姓，為人類健康做出更大的貢獻(xiàn)。讓我們?cè)谛碌恼鞒讨袕堥_騰飛的翅膀，向著更高的目標(biāo)飛翔！