全面貫徹落實“兩辦建設”，扎實推進基層組織建設

為適應南京同仁堂傳統(tǒng)國藥事業(yè)部大發(fā)展，加快實現(xiàn)省、地兩級辦事處（下稱“兩辦”）由業(yè)務型向管理型轉變，2015年7月，在南京同仁堂傳統(tǒng)國藥事業(yè)部2015半年度工作大會上，公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理羅時璋作了關于全面推進“兩辦建設”的實施意見（試行）（下文簡稱試行意見）的講話，要求事業(yè)部各省重視“兩辦”建設工作。8月25日，公司正式下發(fā)了關于傳統(tǒng)國藥事業(yè)部省辦建設相關工作、相關事項的通知。

2015 年是南京同仁堂切實轉變營銷思路，全面深化變革的關鍵一年。“兩辦建設”是適應公司發(fā)展形勢的重要舉措；將從思想、組織、制度、文化四方面緊密聯(lián)系、層層推進，組建有概念、有管理、有規(guī)劃、有氛圍的營銷團隊，對營銷各項工作扎實穩(wěn)步提升有著非常重要的意義。

創(chuàng)新營銷，讓企業(yè)文化生根

2015年，南京同仁堂繼續(xù)領跑醫(yī)藥營銷界，專業(yè)的營銷團隊樹立了醫(yī)藥市場標桿，打造了一支銷售狼虎之師，構建了卓越致勝的理念。“兩辦”建設將進一步夯實團隊，從思想上要求事業(yè)部各省區(qū)、地區(qū)保持與南京同仁堂同步發(fā)展的一致步調，讓省區(qū)、地區(qū)領導者必須成為推動企業(yè)各方面建設的中堅力量，克服短視，樹立長遠目光，與企業(yè)共發(fā)展。組織上，省辦、地辦必須建立完善的組織架構。不管對人員配置、硬件設置的要求，還是各職能部門的設立，都必須成為確保管理權限下移的先決條件及基礎，全面落實省辦的總經(jīng)理管理經(jīng)營責任制，讓辦事處直接管理地級辦事處，使地辦真正成為健全的銷售組織。

“兩辦”文化建設是此次的工作重點之一，試行意見中明確指出，要大力推進“兩辦”文化建設。企業(yè)文化是企業(yè)新思想、新觀念的最好體現(xiàn);是增強企業(yè)活力,創(chuàng)企業(yè)最高經(jīng)濟效益的必然之需，在日常管理活動中，既要把企業(yè)提出的價值理念轉化為員工的價值共識，又要把它轉化為每個員工崗位的行為準則。

在“兩辦”建設相關工作的要求中，公司要求各省區(qū)、地區(qū)充分挖掘、發(fā)揮、調動人的積極因素，樹立標桿員工、樹立比學趕超的競爭文化。企業(yè)文化建設必須循序漸進、由淺入深，像水之特性、像春風化雨般地逐步推進，只要企業(yè)存在一天并想繼續(xù)生存下去，就得不斷加強、提升企業(yè)文化的建設。通過文化對管理的先導作用,實現(xiàn)職工與企業(yè)的共同目標,使企業(yè)不斷提高品位,提升企業(yè)在市場中的競爭力。

“兩辦建設”實施意見的成功落地是對企業(yè)發(fā)展長遠的戰(zhàn)略思考，有利于樹立企業(yè)形象,提高企業(yè)聲譽,擴大企業(yè)影響。通過各種媒體及企業(yè)自身的對外宣傳活動,宣傳企業(yè)文化,推廣企業(yè)理念,反映企業(yè)整體面貌,樹立良好的企業(yè)形象,進一步提高品牌的知名度、美譽度。省總、地辦親自參與省辦制度建設、文化理念提煉，指導省市地級辦公各個系統(tǒng)的設計，提出具有個性化的觀點，突出強調獨具個性和前瞻性的管理意識，通過長遠目光、管理藝術，感染和影響終端銷售發(fā)揮最大的潛力,推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

百舸爭流，業(yè)績揚帆直上

針對實現(xiàn)傳統(tǒng)國藥事業(yè)部完成全年年度銷售目標，以及奮力開創(chuàng)南京同仁堂發(fā)展新局面，羅時璋表示，南京同仁堂傳統(tǒng)國藥事業(yè)部將秉承公司“夯實基礎，鞏固優(yōu)勢，打造隊伍，全面發(fā)力”的發(fā)展思想，堅持“提升、鞏固、完善、創(chuàng)新”的發(fā)展方針，一如既往、不遺余力地實現(xiàn)點燃南京同仁堂新夢想。

公司全體同仁要在繼承上半年良好態(tài)勢的基礎上，圍繞銷售促提升、管理求發(fā)展的中心目標，苦練內功，拿出舉措，保證“兩辦建設”落地執(zhí)行，從而確保2015年度銷售目標的圓滿達成。省區(qū)、地區(qū)負責人強化責任意識，發(fā)揮表率作用，要以昂揚的狀態(tài)干事創(chuàng)業(yè)。大家要牢記使命，不畏險途，把提升南京同仁堂的營銷力視為自己義不容辭的責任，在探索中前進，在挑戰(zhàn)中成長，在創(chuàng)業(yè)過程中爭做筑夢的先鋒和表率。

目前，“兩辦”建設試點工作正在順利推行，“兩辦”將成為南京同仁堂營銷發(fā)展的脊梁，在神州大地上落地生根。