打造醫(yī)療線發(fā)展平臺 鑄就同仁堂品牌大業(yè)——處方基藥事業(yè)部2015半年度營銷工作會議

2015年7月10日至11日，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部半年度營銷工作會議在“六代豪華”之地江寧區(qū)隆重舉行。南京同仁堂總經(jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳春紅、人事行政總監(jiān)何暢、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理孫成、市場管理中心總經(jīng)理高明賢、基藥線總監(jiān)強(qiáng)強(qiáng)、臨床線總監(jiān)謝德政、商務(wù)線總監(jiān)柯文瀚等公司領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門負(fù)責(zé)人及三線代表悉數(shù)參會，會議還特別邀請了北京君略咨詢董事長曹鳳君，共同就處方基藥事業(yè)部上半年工作總結(jié)及下半年工作部署展開分享與討論。

特色營銷  承上啟下

慷慨激昂的敬業(yè)誓言拉開了處方基藥事業(yè)部2015半年度營銷工作會議的大幕。此次大會一開場，處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理孫成首先對事業(yè)部上半年的各項(xiàng)工作從數(shù)字閱兵、銷售促進(jìn)、學(xué)術(shù)營銷等六各方面進(jìn)行了全面解析，同時(shí)對下半年的營銷思路做了介紹。

以處方基藥事業(yè)部營銷思想模型——天地基模型為核心，孫總強(qiáng)調(diào)了政府事務(wù)、市場存量與市場空白之間密不可分的關(guān)系。臨床、基藥兩條純銷線開展的春雷行動、清涼一夏、大戰(zhàn)僵尸等活動成效不一，根據(jù)不同省份中標(biāo)的品種及品種的淡旺季為考量，孫總針對不同省份的單品銷售提出了“旺季增量”、“淡季不淡”等工作要求。針對下半年具體工作的部署一改往日傳統(tǒng)方式，孫總充分利用新媒體資源，以輕松幽默的電影短片形式對下半年工作重點(diǎn)進(jìn)行了梳理。孫總強(qiáng)調(diào)，僵尸工程、潛艇工程、樣板工程等提升醫(yī)療純銷的措施必須繼續(xù)全面推進(jìn)；同仁堂品牌之旅、感恩中秋等銷售促進(jìn)活動的扎實(shí)開展是下半年銷售穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)。

處方基藥事業(yè)部三線總監(jiān)分別針對各自工作重點(diǎn)一一做了闡述，基藥線狠抓醫(yī)療純銷，全面推進(jìn)大戰(zhàn)僵尸工程、樣板工程，打造標(biāo)桿區(qū)縣；臨床線落實(shí)目標(biāo)醫(yī)院管理，開展?jié)撏Чこ?、大?zhàn)僵尸工程，樹立標(biāo)桿醫(yī)院；商務(wù)線強(qiáng)化商業(yè)渠道管理，搭建一、二級分銷體系，通過制定切實(shí)可行的促銷政策提升終端銷量，為確保全年目標(biāo)的順利完成而努力奮斗。

2015年南京同仁堂處方基藥事業(yè)部堅(jiān)持以多元化的品牌營銷強(qiáng)化品牌形象，通過贊助、參與各類省級學(xué)術(shù)會議提升企業(yè)品牌知名度，銷售額攀升至新的高度。憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，公司原研產(chǎn)品排石顆粒在第一屆全國藥店周上榮獲2014-2015年度中國藥品零售市場新銳產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號。營銷思維的轉(zhuǎn)變助力處方基藥事業(yè)部開拓出一片新天地！  

學(xué)術(shù)營銷   標(biāo)桿打造

隨著國家對醫(yī)藥市場管理的逐步規(guī)范，學(xué)術(shù)營銷在傳遞信息、建立專家聯(lián)系、擴(kuò)大品牌影響力等方面具有不可替代的優(yōu)勢，市場管理中心總經(jīng)理高明賢在會上強(qiáng)調(diào)了學(xué)術(shù)在營銷中所起到的決定性作用。學(xué)術(shù)作為貫穿產(chǎn)品策略、市場定位、銷售推廣等環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵因素，不僅要進(jìn)行意識的強(qiáng)化，更重要的是學(xué)術(shù)的落地。樣板工程的全面推廣則可以快速實(shí)現(xiàn)大資源聚焦、大客戶培養(yǎng)，最終提升全盤純銷。

南京同仁堂處方基藥事業(yè)部所取得的成績離不開所有三線代表的共同努力。在過去的半年中，處方基藥事業(yè)三線各項(xiàng)工作不僅嚴(yán)格遵循“一個核心目標(biāo)，兩個關(guān)鍵策略，三個核心體系，四個關(guān)鍵產(chǎn)品，五個核心指標(biāo)，六個強(qiáng)化”的營銷方針，并有效地進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部精細(xì)化管理，涌現(xiàn)出了一批精英代表。會上，各線精英代表分別以如何提升代表執(zhí)行力、如何打造標(biāo)桿醫(yī)院、縣區(qū)、借力學(xué)術(shù)提升銷量等為主題和與會代表進(jìn)行了討論與分享。為表彰先進(jìn)，公司為業(yè)績突出的精英代表頒發(fā)了榮譽(yù)證書并分發(fā)了獎金。被表彰的精英代表均表示下半年會用業(yè)績說話，全力實(shí)現(xiàn)處方基藥事業(yè)部銷售的騰飛！

貴在執(zhí)行  贏在落地

羅總在對處方基藥事業(yè)部下半年工作提出要求時(shí)首先表示了對事業(yè)部所取得成績的肯定，與此同時(shí)提出了更為嚴(yán)格的工作要求。羅總認(rèn)為銷售回款下降、市場存貨不足、藥品流向把控混亂等現(xiàn)象都是下半年工作中亟待解決的各類問題的具體體現(xiàn)；除此之外，如何處理好OTC與基藥、商務(wù)流通之間的沖突，合理評估銷售增長也是下半年工作的重點(diǎn)。

見之不若知之，知之不若行之，學(xué)至于行止矣。羅總強(qiáng)調(diào)處方基藥事業(yè)部下半年各項(xiàng)營銷策略“貴在執(zhí)行，贏在落地”。堅(jiān)持營銷政策為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，打開新思路將成為處方基藥事業(yè)部下半年各項(xiàng)工作有序開展的關(guān)鍵。

特邀嘉賓北京君略咨詢董事長曹鳳君則從“德行、悟性、韌性”三性由點(diǎn)及面分析了營銷的本質(zhì)、4C4P營銷策略，引出“復(fù)制樣板慢不得，打造樣板急不得”的結(jié)論，為客戶需求滿足以及組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了政策導(dǎo)向。各職能部門負(fù)責(zé)人就招標(biāo)形式及二次議價(jià)應(yīng)對措施、財(cái)務(wù)臺賬管理、業(yè)務(wù)流程管理等方面做了詳細(xì)講解，配合處方基藥事業(yè)部下半年各項(xiàng)工作的具體落實(shí)。

 飛躍巔峰  再塑輝煌

浩總在會議的最后表示，自2013年?duì)I銷體制改革以來，南京同仁堂實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。處方基藥事業(yè)部的各項(xiàng)工作必須做到苦練內(nèi)功，贏在執(zhí)行。浩總同時(shí)強(qiáng)調(diào)，公司在科研學(xué)術(shù)方面會給予銷售最全面的支持，做到思路清晰，方向明確，2015下半年志在必得！

南京同仁堂十年百億戰(zhàn)略之路的成功開啟，為全體南京同仁堂人理清了發(fā)展思路，讓擦亮瑰寶品牌實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興的偉大目標(biāo)不再是夢想！處方基藥事業(yè)部深抓過程考核，深入開展“夏季送清涼”、“健康教育日”等活動，不論是管理層反饋還是客戶調(diào)研，銷售額的爆發(fā)式增長都證明了處方基藥事業(yè)部各項(xiàng)舉措重大的戰(zhàn)略意義。

更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏。2015已過半，處方基藥事業(yè)部上半年的各項(xiàng)工作為接下來兩個季度的工作打開了一條更為順暢的通道。同時(shí)，新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)又令我們經(jīng)歷著一場新考驗(yàn)。面對新變化，在處方基藥事業(yè)部各項(xiàng)方針政策的指導(dǎo)下，2015下半年不管銷售戰(zhàn)場風(fēng)吹浪打，南京同仁堂的勇士們定勝似閑庭信步。因?yàn)槲覀兿嘈胖灰哒_方向，必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)！

處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理孫成做會議分享