馬玉祥：客戶答謝助力安徽銷售新突破

2014年臨近尾聲，各省區全力貫徹落實“三大戰役”，紛紛打響“秋冬季戰役”，銷售業績節節攀升，一時間你爭我搶，力爭為2014畫上完美句點。安徽地區至尊VIP客戶答謝會開展如火如荼，一鳴驚人，地區銷售再上新臺階!令人艷羨的光彩成績之下，離不開安徽省總馬玉祥的辛勤付出。

　　三大戰役、秋冬季戰役，雙管齊下

　　2014年雖已接近尾聲，歲末黃金銷售季節正當盛時。在全面推進三大戰役的同時，營銷中心在2014年9月成功打響了秋冬季戰役，并提出六味地黃丸黃金單品打造的方案。火力全開，力爭為2014年營銷工作畫上完美句號。

　　2014年四季度工作會議之后，為全面落實公司對銷售政策執行的工作要求，對團隊負責的誠摯態度，馬總立刻投入到工作當中。安徽各地區連鎖店員店長培訓、團隊拓展活動、年終VIP客戶答謝會策劃、執行等等。，唯有不斷前進，才能取得長足進步。況且自己目前的成績仍然不值一提，還需向其他地區多學習，為南京同仁堂銷售事業添光添彩!

　　業務能力、管理能力，兩手都要抓

　　2014年四季度工作會議上，公司副總經理兼營銷中心總經理羅時璋做了關于切實提高省總管理能力的講話。羅總強調了作為公司各項工作具體落實者與監管者的省總在營銷工作中所起到的重要作用。對于羅總所講內容中的指導精神，馬總十分贊同，并且結合安徽團隊的實際情況，就如何提高自身業務能力、管理能力，提出了自己的看法。

　　在進入同仁堂工作的一年多時間里，各項工作的有序開展，隊伍也得到了不斷擴充與完善。一個富有戰斗力以及凝聚力的團隊的組建，大致需要經過兩個時期，首先是感情融入，

　　在不違反公司相關規章制度的前提下，與大家融合在一起，在融入的過程之中，要讓團隊成員感受到團隊的力量，看到在這個團隊以后的發展以及前景，使得團隊成員的某些要求能被滿足(例如收入)。感情方面接納了之后，就是轉變為剛性管理，強化考核制度。目前安徽地區的團隊建設基本進入第二階段，現階段就是理清思路，建立完整的考核體系，為銷售推波助瀾。

　　發現問題，靈活變通，實現全面突破

　　在安徽這個基藥大省開展普藥銷售的業務難度可想而知。各類政策的限制，使得工作進度非常緩慢。面對這個難題，馬總全面分析了安徽地區實際情況，在公司領導的關心與各項公司政策的支持下，調整銷售戰略，盡管政策的限制使得很多品種在產品說明會上不能進行大力推廣，馬總還是用實力向公司交出了完美的答卷!

　　目前來說，普藥銷售人海戰術。雖然說團隊建設已經日趨成型，后期還是會不斷更新人員，陸續上人是目前階段性的難題。馬總說，南京同仁堂是百年老字號企業，企業品牌和企業文化在市場上具有很大的優勢以及吸引力。有的小企業注重產品、價格，我們的企業應該注重企業文化。所以在招人的時候更注重的是主觀意識的培養。不管是通過培訓還是其他的方式，一定要讓團隊成員從心里認同我們的企業文化、認可我們的產品，從而為后續銷售工作的開展奠定堅實的基礎。

　　奮勇前進，永不停歇，成就新事業

　　2014年注定是萬馬奔騰、百花齊放的一年。南京同仁堂金字招牌的光芒再次閃耀在神州大地。具有悠久歷史的百年企業文化、產品、理念都已深入人心。這一年，是南京同仁堂精彩蛻變的一年，這一年，是千萬南京同仁堂人自豪奮發的一年!

　　馬總覺得身為南京同仁堂一份子的我們，必須放眼未來，奮勇向前，永不停歇。同時，馬總也不斷用自己的實際行動驗證了那句話：老馬無須揚鞭自奮蹄!

　　安徽省區VIP客戶答謝會流程

　　首先，在嚴格執行公司價格政策的前提之下，進行客戶簽單，VIP客戶人數上限30人。接下來進行貨物配送與貨款結算，同時邀請VIP客戶參加南京同仁堂至尊VIP客戶答謝會，并進行會前各項準備。

　　答謝會以企業文化知識、產品知識講解開場，并就講解內容提問，進行小型獎品抽獎;接下來按照答謝會簽到次序進行乒乓球抽獎。結合會議實際進程，合理安排就餐時間。就餐期間，依舊按照簽到次序開展砸金蛋的環節。所有抽獎活動均為現場自助抽獎，中獎率100%。答謝晚宴以向客戶致謝結束。

　　注：本次活動為一次性現金結算，無質量問題不與退換。必須切實維護市場價格，落實銷售政策，保障完善的售后服務。