羅總關于切實履行省總職責的講話

　“帶好隊伍、定好策略、做好管理”

　　                         ——羅總關于切實履行省總職責的講話

　　2014年10月普藥事業一部四季度工作會議圍繞1-9月份工作總結以及四季度重點工作內容開展。會上，副總經理兼營銷中心總經理羅時璋對各省區所取得的工作成績表示了充分

　　的肯定，同時強調在我們現執行的“BOSS”模式下，省總作為各項工作具體的執行人，在諸如地總離職移交、擔保手續、承包經營協議、等工作中所起到的重要作用;為四季度省總重點工作指明了方向，為百年南京同仁堂品牌復興打下了堅實的思想、戰略基礎!

　　羅總表示，2014年是南京同仁堂發展非常重要的一年，是南京同仁堂大普藥戰略打牢根基、加速發展的一年。雖然眼下普藥事業一部取得了不俗成績，但是相比于其他普藥大牌企業，我們仍存在明顯不足。直面制約市場發展的“絆腳石”以及“攔路虎”，我們必須在總結成績和經驗基礎之上，把問題抖出來，只有解決主要問題，捅破“窗戶紙”，才能實現市場長治久安。

　　羅總指出，目前事業部、省區管理上存在的主要問題有八個，首先，絕大部分省總對公司下發的制度、規定、通知等文件沒有下載保存、認真學習、深刻領會，更沒有組織地總、終端經理學習。羅總強調，只有將公司各種規章制度、下發文件的整理工作做好，才能更好地執行。

　　“千里之行始于足下”，第一步最為關鍵。高效率的執行需要核心的思想指導，學好文件抓住綱就是一個管理者必備的基本素質，只有具備最基本的戰略指導，才可在銷售的戰場上明確目標方向。

　　第二點，關于省總兼職的問題，羅總認為，省總兼職是職業道德問題，更是品德問題，應全力殺之。作為省總，要必須修煉優秀品德、凝聚上下左右，忠于職守，忠于公司。

　　第三點，關于應收貨款的管理。應收回款的管理是省總的重要職責之一。由于省總的不作為或者亂作為造成的公司壞賬，省總應擔全責。

　　此外，省總還必須重視地總的對賬工作。我們的普藥管理是“以地總為承包主體”的兩級管理模式，此種模式下更需要省總重視貨物款的管理工作，這樣才能將壞賬控制到最低!此外，地辦經營的合法與否也是目前市場存在的重點問題。作為省總，必須長期不懈地教育地總要樹立守法、合法經營的責任意識，確保地總的經營行為符合國家新版GSP要求，嚴格執行公司銷售規范管理制度，做到每道程序都合法合規。從而保證銷售健康、長期發展。

　　第五個方面是由人員管理不到位所引發的問題。作為省總，重視品種、銷售、回款、促銷等工作當然是好，但是對于管理工作的忽視，當屬嚴重失職。就入職地總的擔保手續來說，省總的工作疏漏極有可能造成公司的嚴重損失。地總離職移交、擔保手續、承包經營協議、管理保證金交納這類管理工作都是為銷售做保障的，只有省總重視了這些管理工作，我們的銷售才能做到長治久安。

　　問題之六是竄貨、亂價現象的加重。為追求短期銷量及利益，部分地辦不按照公司要求進行銷售，造成了市場價格體系、經營秩序的混亂。羅總強調，竄貨就是盜竊，亂價就是謀殺!為了市場健康有序發展，省總必須與竄貨、亂價現象做斗爭!市場監察部對于此類現象做到從重、從速、公正、公平、公開處理!營造良好銷售環境和市場秩序。

　　第七點，三大戰役的貫徹落實問題。基于產品導入、動銷的“三大戰役”三項主要活動層層遞進，實際執行到省總卻變成紙上談兵。部分省總的不夠重視使得政策切實推進難以開展。從根本態度上的認識將決定接下來工作開展的成敗!只有我們真正重視了、執行了，才能將公司產品推入市場，從而使消費者認知、認可南京同仁堂，進一步實現產品的良性消化，實現公司銷售業績的穩步增長。而省總在研究產品的品種、促銷、活動時，必須抓住“推”這個關鍵字，實實在在地用好“推”，實實在在地做足“推”，是接下來主品塑造的大前提。最后一點關于主品銷售不出的問題。過億主品的塑造不僅樹立企業品牌和產品品牌形象;更可以真正建立穩固的銷售團隊、銷售網絡，提升營銷團隊的信心和激情!有了湖南省區安宮牛黃丸、河南省區六味地黃丸上量經驗，加上各位省總主品突破上量的堅定意志，狠抓落實管理的能力，相信四季度普藥事業一部主品塑造的工作定火力全開!尤其是在四季度的工作中，我們制定了六味地黃丸一萬件的銷售目標，希望各省區堅決落實、執行到底，全部完成!

　　羅總最后再次強調了省總工作要求，并表示，以上八點是目前事業部存在的主要問題，希望各位省總從今天開始重視管理工作，一方面我們要狠抓業務拓展、銷售回款;另一方面也要重視管理上的每一個細節，認真履行我們的職責，為南京同仁堂百年大業奮斗終生!

　　(市場部：劉菲菲)