南京同仁堂董事長孫懷東一行走訪六省進行市場調(diào)研

風檣動，龜蛇靜，起宏圖，2021年4月11日，南京同仁堂藥業(yè)有限責任公司董事長孫懷東、南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋、市場經(jīng)理蔡建勇一行走訪一線市場，行程共14天，從南京出發(fā)，驅(qū)車前往安徽、河南、湖北、湖南、廣西、廣東等六省，進行市場調(diào)研，走訪商業(yè)及藥店終端，與市場一線銷售召開座談會。

此次行程包括安徽、河南、湖北、湖南、廣西、廣東等六省區(qū)，約占我國產(chǎn)業(yè)規(guī)模四分之一，區(qū)位輻射力強、人口密度高，醫(yī)療需求大，是醫(yī)藥企業(yè)“必爭之地”。本次行程所經(jīng)，有南京同仁堂耕耘七八年的“老市場”河南，也有試點推進的廣西、廣東（含海南業(yè)務(wù)）分公司，是南京同仁堂重要市場板塊，也是開啟南京同仁堂戰(zhàn)略大反攻重點關(guān)注市場。

孫董一行親臨市場，走訪并了解當?shù)剡B鎖藥店、參加行業(yè)會議，聽取省區(qū)同事工作匯報，抓住核心問題，作出關(guān)鍵指導。各省區(qū)業(yè)務(wù)負責人，將本省區(qū)近年來的銷售情況、現(xiàn)有問題、突出優(yōu)勢、未來規(guī)劃等做以實際匯報。

羅時璋總經(jīng)理作為企業(yè)營銷領(lǐng)頭人，熟悉南同各省區(qū)運營情況，經(jīng)過此次現(xiàn)場調(diào)研及省區(qū)座談，圍繞“戰(zhàn)略大反攻”發(fā)展主線，為各省區(qū)提出了具體可行的指導。羅總提出，每個省區(qū)市場都有自己的特點：安徽省區(qū)市場大，但是整體發(fā)展不突出；河南作為南同的“老市場”，雖然有一定份額但并不理想；湖北省區(qū)剛剛經(jīng)過疫情的震蕩，如今疫情影響已然結(jié)束，擺在眼前的是“沒有大品種、大地辦、大連鎖”的問題；湖南省區(qū)有成為超級大省的趨勢，如何去培養(yǎng)及發(fā)展；廣西省區(qū)發(fā)展穩(wěn)定、主品推進到位，但要解決一品獨大的問題；廣東省區(qū)是南同發(fā)展的一面旗幟，潛力無限，應(yīng)當發(fā)揮帶頭作用。

羅總精準地概括出每個省區(qū)的市場特色以及癥結(jié)所在，把握重點，因地制宜，并鼓勵各省區(qū)克服困難，相互輔助，細化工作。在湖南省區(qū)，兩個大型連鎖獨占鰲頭的突出特色引發(fā)關(guān)注。羅總提出“從組織上打造建設(shè)一流省區(qū)”，為了達成這一目標，可以成立辦事處，嫁接三個事業(yè)部，共同推進各項工作，資源共享，地辦不好操刀執(zhí)行的工作，可由公司層面操刀進行。

孫懷東董事長在認真聽取省區(qū)同事工作匯報后，從企業(yè)未來發(fā)展格局角度發(fā)表講話，將企業(yè)發(fā)展訊息帶到市場一線。2020年公司發(fā)生了三件大事：一是控股權(quán)發(fā)生改變，這是良性的變化。二是工廠搬遷。工廠搬遷對銷售產(chǎn)生了不小的影響，但工廠搬遷是公司最重要工作，今年4月底會全部完成，為未來公司的發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)。三是一體兩翼的實施。公司成立全資非藥品的公司，同時打擊盜用公司名稱的公司，自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品會源源不斷的輸入，藥品和非藥品和形成良性互動。未來的南同，將是多線并行，創(chuàng)新發(fā)展的南同。

在聽取省區(qū)領(lǐng)導工作匯報后，孫董也向在座省區(qū)領(lǐng)導提出了自己的期待：省總格局決定了省區(qū)發(fā)展，作為省區(qū)領(lǐng)導者，應(yīng)當替合伙人思考、替合作伙伴思考。南京同仁堂是一個獨特的事業(yè)平臺，一直在尋找與企業(yè)價值觀相契合的合伙人。四大事業(yè)部間要協(xié)同發(fā)展，資源共享，以優(yōu)秀市場幫扶弱勢市場，實現(xiàn)南同大發(fā)展。

快馬加鞭未下鞍，青山踏遍人不老，一線營銷市場是企業(yè)發(fā)展的源泉動力。孫懷東董事長、羅時璋總經(jīng)理此次六省之行，打開戰(zhàn)略大反攻元年一線銷售新格局，傳遞出公司董事層對企業(yè)大發(fā)展的決心氣魄。上下齊心、深耕市場，百年南同發(fā)展步履不停、“百億南同”偉業(yè)指日可待。