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南京同仁堂新聞

2023年銷售模式研討會(huì)

來源:南京同仁堂新聞 日期:2022-9-2

92日,營銷公司在6樓會(huì)議室召開2023年銷售模式研討會(huì)。南京同仁堂健康藥業(yè)集團(tuán)董事長孫懷東,南京同仁堂健康藥業(yè)集團(tuán)總裁丁峰峻,南京同仁堂健康藥業(yè)集團(tuán)副總裁、藥業(yè)公司總經(jīng)理程龍,南京同仁堂健康藥業(yè)集團(tuán)副總裁、營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋,各分管領(lǐng)導(dǎo),各事業(yè)部總經(jīng)理,分公司總經(jīng)理及相關(guān)職能部門經(jīng)理共同參會(huì)。此次會(huì)議旨在討論如何通過調(diào)整品種、模式及組織結(jié)構(gòu)來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),以實(shí)現(xiàn)公司下一階段發(fā)展目標(biāo)。

會(huì)議中,羅總首先指出南京同仁堂自2013年?duì)I銷改革至今,十年的增長得益于合伙人模式、品種品牌的精準(zhǔn)定位和精細(xì)化的科學(xué)管理。不過,公司業(yè)績雖然增長迅速,黃金單品亦得到了較為成功的打造,但隨著近年醫(yī)藥政策的不斷變化和疫情的持續(xù)影響,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)于價(jià)格體系的沖擊逐漸增大,致使醫(yī)藥行業(yè)整體的線下銷售出現(xiàn)負(fù)增長。羅總表示,為了適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境,營銷改革勢(shì)在必行。羅總就當(dāng)前醫(yī)藥環(huán)境及公司發(fā)展情況,在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷模式創(chuàng)新、營銷組織重建等方面進(jìn)行了闡述,提出了2023年銷售模式改革的思路和框架。

其后,各事業(yè)部、各分公司負(fù)責(zé)人分別提出自己的意見和建議,特別是對(duì)商務(wù)流通品種劃分和后續(xù)流通工作的風(fēng)險(xiǎn)控制及工作開展表達(dá)了諸多看法。經(jīng)過一天的充分討論,孫懷東董事長、丁峰峻總、程龍總及與會(huì)人員一致同意羅總提出的變革方案框架,并確定將進(jìn)一步研究制定細(xì)化方案。

會(huì)議尾聲,大家統(tǒng)一目標(biāo),即未來依然要突出安宮牛黃丸、牛黃清心丸、六味地黃丸、排石顆粒大品種的核心地位,做大市場(chǎng)份額。三年后,安宮牛黃丸爭取能夠?qū)崿F(xiàn)年15個(gè)億左右的銷售規(guī)模,牛黃清心丸、六味地黃丸、排石顆粒分別爭取實(shí)現(xiàn)年2個(gè)億左右的銷售規(guī)模。初心不改,我們將繼續(xù)奏響南同大發(fā)展最強(qiáng)音,鼓勵(lì)每一位南同人勠力同心,奮勇向前。

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