戰略聚焦，深耕產品——南京同仁堂總裁丁峰峻新年致辭

天時人事日相催，冬至陽生春又來。值此新年到來之際，我謹代表南京同仁堂健康，向所有信任和支持南京同仁堂的客戶、政府及合作伙伴、消費者等表示衷心的感謝，向默默支持南京同仁堂的廣大干部員工及家屬致以誠摯的問候和美好的祝福！

2023年，在青島國資、三寶集團的堅強領導下，南京同仁堂堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹習近平總書記對“高質量發展是全面建設社會主義現代化國家的首要任務”的重要講話、重要指示精神，錨定高質量發展首要任務，全力以赴強合規、定產品、控渠道，品牌運行穩中向好，為國家經濟社會穩定發展作出了積極的貢獻。

這一年，我們強化合規管理，深推品牌保護，以高效合規管理鑄牢品牌高質量發展根基。我們持續維護品牌形象，規范各單位廣告宣傳行為，規范“南京同仁堂”字號、商標的使用權限及要求，聯合多家律所打擊假冒南京同仁堂品牌制假、售假的現象。品牌、合規事務管理做到有組織，有機制，有制度，有規范，編制實施《“三重一大”決策實施辦法》《黨組織研究決定、前置研究討論事項清單》《南京同仁堂品牌維權打假行動方案》，并通過實際行動取得成效，品牌保護工作持續在加強，品牌發展環境不斷被凈化。

這一年，我們聚焦產品戰略，深耕研發管線，以驅動品類升級鑄牢品牌高質量發展根基。我們成立產品管理委員會，負責制定大健康產品戰略，統一協調各公司的產品布局，規劃研發方向，以產品為主線組織協調公司內部資源，提升開發效率，擴大市場占有率，提高南京同仁堂的品牌知名度；我們充分挖掘每條生產線的產能，分析各條生產線的瓶頸環節，通過增加設備或儲備及培養人員解決產線瓶頸，使設備產能最大化；我們差異化培育大單品，將藥食同源精粹與現代科技深度融合，完成強功能和高附加值食品的研發、生產；我們與源頭基地產業鏈深度聯合開發，逐步構建自有產品核心原料、核心工藝等，為南京同仁堂大健康產業標志性產品奠定基礎，并以此為核心，衍生出相應的“產品矩陣”。

這一年，我們盤活營銷機制，加強渠道拓展，以完善營銷體系鑄牢品牌高質量發展根基。我們完成了線上自營渠道的建設，在天貓、抖音等流量巨大的電商平臺建設自有旗艦店，構建線上品牌店鋪矩陣，建立核心品牌護城河；線下門店新的耕耘已經落地，我們在南京市鼓樓區廣州路189號構建了一個集中藥鋪子、嫻靜茶室、健康沙龍以及特色養生理療等為一體的沉浸式體驗空間，實現中醫藥與非藥業務良性互動，形成可控終端和C端客戶流量池，呈現消費、生產、研發、服務一體化的中醫藥養生康復保健體系；功能性露酒領域，分別參加全國春季、秋季糖酒會，并召開新品新聞發布會、樣板市場啟動會、金秋聯誼會等各項活動，得到行業專家、專業酒商及相關媒體的廣泛關注，在業內形成一定的影響力，一方面提振老客戶的信心，同時是對挖掘潛在客戶的精準營銷。

海不辭水，故能成其大；山不辭石，故能成其高。南京同仁堂地每一次進步，都凝聚著南京同仁堂各位同仁的智慧和汗水，都離不開各界朋友們的關注和認可，更離不開廣大消費者的信任和支持，以及投資方的呵護和守望。

當然，我們也要清醒地認識到南京同仁堂的發展仍存在一些短板和問題：現有營銷模式遇到了瓶頸，產品過于單一，品種力量還不夠強大，品牌力量不夠強大、企業發展缺乏后勁……燧石受到的敲打越尖利，發出的光就越璀璨。大健康產業發展是一個漫長的過程，逆水行舟、不進則退，新的一年，南京同仁堂必須有質量地活下去，藥與非藥兩個系統要循環融通，從生產到營銷要協同發力，破除產品發展阻力，加快產品發展梯隊建設，在自有產品遺忘的部位拾遺補缺，優先通過收、聯、改、研四項舉措來增加兩個板塊的產品儲備，實現自研自產自銷，堅持研發創新，堅持國際化發展，堅持打造一流營銷體系，為成為老百姓心中的同仁堂而積蓄力量！

最后，祝愿祖國繁榮昌盛、國泰民安！祝愿南京同仁堂和平美好、幸福安寧！祝愿大家新年快樂、皆得所愿！

謝謝！