百年老字號南京同仁堂，終于成功地拋開了對手，實現了彎道超車！

        記者日前從中國藥店管理學院副院長單位、南京同仁堂藥業有限責任公司（以下簡稱“南京同仁堂”）市場部了解到，2013年，該公司銷售總額突破了1.6億元，較2012年同比增長55%，銷售、生產創南京同仁堂的歷史最高；特別是2013年下半年，短短半年時間的銷售額累計達1.1億元，第四季度月均銷售額高達2500萬元，同比增幅超過100%。預計2014年下半年月均銷售額將突破4000萬元，全年累計實現銷售額將突破3.8億元，同比增長130%以上。用南京同仁堂總經理浩健的話來說就是：“江山相雄不相讓，百年南京同仁堂，煥發青春。”

        那么，究竟是什么力量在推動著南京同仁堂這家老字號中藥企業飛速發展呢？

        “三駕馬車”促進執行力

        從樂家老鋪到南京同仁堂，從京都同仁堂南京分號到“中華老字號”，三百余年歷史積淀和“同修仁德，濟世養生”的企業精神，使南京同仁堂在創業征途中櫛風沐雨，銳意求索，走出了一條星光熠熠的發展道路，讓中華老字號綻放出了時代的光彩。

        “合理、先進的企業體制和市場機制，是南京同仁堂得以飛速發展的重要原因。”浩健在接受記者采訪時表示，“同其他國有老字號企業一樣，南京同仁堂過去的停滯不前，很大程度上是企業體制、市場機制與以消費者為中心的營銷理念不配套所致。近年來，公司經歷了股權改制和重大的人事變動，特別是2013年又組建了全新的管理團隊，重構了專業的營銷中心。就是這些舉措，給徘徊中的南京同仁堂注入了新的活力。”

        記者了解到，自2011年由南京醫藥轉讓給南藥國際后，南京同仁堂的體制有了根本性的改變。通過一年半的摸索，公司意識到了市場營銷的關鍵性作用，并于2013年7月引進知名市場操盤手、在業內頗有口碑的羅時璋先生牽頭組建相對獨立的運營營銷中心。“營銷中心的高效運作，終于使南京同仁堂實現了彎道超車！”浩健如此評價羅時璋操盤的營銷中心。

        在南京同仁堂的網站上，記者看到該公司于2014年元月正式開設了“同仁講壇”，講壇第一課就是羅時璋親自操刀的《執行力：管理的靈魂》。羅時璋告訴記者，營銷中心已組建普藥事業部、處方基藥事業部、國際貿易及連鎖事業部，3個事業部猶如“三駕馬車”，全面承擔起了南京同仁堂所有產品的國內、國際銷售任務。“我們將在制度建設、團隊組建等方面出臺最合適、最有活力的政策和措施，通過體系化運作，實現南京同仁堂歷史性的大跨越、大突破。”羅時璋如此表示。

        “BOSS模式”再創佳績

        從與浩健的談話中記者發現，羅時璋作為南京同仁堂藥業的副總理、營銷中心總經理，似乎是南京同仁堂此輪營銷變革的主要推動者和執行人。

        事實上，羅時璋攜其主創的BOSS模式，在近年來營銷創新乏力的醫藥界早已成為市場的熱門話題。其為包括葵花藥業、修正藥業、羅浮山國藥等在內的多家制藥企業開辟了令人羨慕的市場疆土，并由此引起了業界的廣泛關注和模仿。南京同仁堂在短短半年時間內即取得了市場營銷的巨大突破，無疑再一次驗證了BOSS模式的可行性和合理性。

        據羅時璋介紹，BOSS模式又稱“老板模式”，通俗一點講，就是“人人都做老板”。意即在統一營銷戰略思想的指導下，醫藥企業通過團隊管理創新、考核體系創新、營銷策略細分等方式，實施銷售上的區域承包，在區域突圍的基礎上，搶占終端份額，從而實現規模化銷售。這個模式最大的亮點是充分發揮區域經理的主觀能動性，核心思路是低成本營銷。比如羅浮山國藥，作為新崛起企業，自己組建隊伍或者投放廣告風險都很大，通過BOSS模式拓展終端，適度投入企業品牌廣告，輔以活動造勢，很快就實現銷售跨越式增長。

        對于BOSS模式，浩健也深表認同。“在市場經濟條件下，先進的營銷模式在企業發展中的作用舉足輕重。作為總經理，我現在最大的任務是在確保產品質量的前提下，盡全力挖掘、擴大產能，為營銷中心提供生產上的保障。”浩健笑著告訴記者。

        有一件小事可以佐證羅時璋的BOSS模式對銷售態勢的影響：去年10月以來，隨著南京同仁堂市場銷售量的大增，藥品生產開始出現了供不應求的現象。“這可是近幾十年來從沒有過的好現象！”很多老職工紛紛感嘆道。

        “展望2014年，鐘山如龍獨西上，銷售生產建新廠，再創輝煌！”這是有著詩人情懷的浩健在南京同仁堂新年營銷大會上的祝辭。讓我們共同期待！