2014年10月普藥事業一部四季度工作會議圍繞1-9月份工作總結以及四季度重點工作內容開展。會上，副總經理兼營銷中心總經理羅時璋對各省區所取得的工作成績表示了充分 　　的肯定，同時強調在我們現執行的“BOSS”模式下，省總作為各項工作具體的執行人，在諸如地總離職移交、擔保手續、承包經營協議、等工作中所起到的重要作用;為四季度省總重點工作指明了方向，為百年南京同仁堂品牌復興打下了堅實的思想、戰略基礎! 　　羅總表示，2014年是南京同仁堂發展非常重要的一年，是南京同仁堂大普藥戰略打牢根基、加速發展的一年。雖然眼下普藥事業一部取得了不俗成績，但是相比于其他普藥大牌企業，我們仍存在明顯不足。直面制約市場發展的“絆腳石”以及“攔路虎”，我們必須在總結成績和經驗基礎之上，把問題抖出來，只有解決主要問題，捅破“窗戶紙”，才能實現市場長治久安。 　　羅總指出，目前事業部、省區管理上存在的主要問題有八個，首先，絕大部分省總對公司下發的制度、規定、通知等文件沒有下載保存、認真學習、深刻領會，更沒有組織地總、終端經理學習。羅總強調，只有將公司各種規章制度、下發文件的整理工作做好，才能更好地執行。 　　“千里之行始于足下”，第一步最為關鍵。高效率的執行需要核心的思想指導，學好文件抓住綱就是一個管理者必備的基本素質，只有具備最基本的戰略指導，才可在銷售的戰場上明確目標方向。 　　第二點，關于省總兼職的問題，羅總認為，省總兼職是職業道德問題，更是品德問題，應全力殺之。作為省總，要必須修煉優秀品德、凝聚上下左右，忠于職守，忠于公司。 　　第三點，關于應收貨款的管理。應收回款的管理是省總的重要職責之一。由于省總的不作為或者亂作為造成的公司壞賬，省總應擔全責。 　　此外，省總還必須重視地總的對賬工作。我們的普藥管理是“以地總為承包主體”的兩級管理模式，此種模式下更需要省總重視貨物款的管理工作，這樣才能將壞賬控制到最低!此外，地辦經營的合法與否也是目前市場存在的重點問題。作為省總，必須長期不懈地教育地總要樹立守法、合法經營的責任意識，確保地總的經營行為符合國家新版GSP要求，嚴格執行公司銷售規范管理制度，做到每道程序都合法合規。從而保證銷售健康、長期發展。 　　第五個方面是由人員管理不到位所引發的問題。作為省總，重視品種、銷售、回款、促銷等工作當然是好，但是對于管理工作的忽視，當屬嚴重失職。就入職地總的擔保手續來說，省總的工作疏漏極有可能造成公司的嚴重損失。地總離職移交、擔保手續、承包經營協議、管理保證金交納這類管理工作都是為銷售做保障的，只有省總重視了這些管理工作，我們的銷售才能做到長治久安。 　　問題之六是竄貨、亂價現象的加重。為追求短期銷量及利益，部分地辦不按照公司要求進行銷售，造成了市場價格體系、經營秩序的混亂。羅總強調，竄貨就是盜竊，亂價就是謀殺!為了市場健康有序發展，省總必須與竄貨、亂價現象做斗爭!市場監察部對于此類現象做到從重、從速、公正、公平、公開處理!營造良好銷售環境和市場秩序。 　　第七點，三大戰役的貫徹落實問題。基于產品導入、動銷的“三大戰役”三項主要活動層層遞進，實際執行到省總卻變成紙上談兵。部分省總的不夠重視使得政策切實推進難以開展。從根本態度上的認識將決定接下來工作開展的成敗!只有我們真正重視了、執行了，才能將公司產品推入市場，從而使消費者認知、認可南京同仁堂，進一步實現產品的良性消化，實現公司銷售業績的穩步增長。而省總在研究產品的品種、促銷、活動時，必須抓住“推”這個關鍵字，實實在在地用好“推”，實實在在地做足“推”，是接下來主品塑造的大前提。最后一點關于主品銷售不出的問題。過億主品的塑造不僅樹立企業品牌和產品品牌形象;更可以真正建立穩固的銷售團隊、銷售網絡，提升營銷團隊的信心和激情!有了湖南省區安宮牛黃丸、河南省區六味地黃丸上量經驗，加上各位省總主品突破上量的堅定意志，狠抓落實管理的能力，相信四季度普藥事業一部主品塑造的工作定火力全開!尤其是在四季度的工作中，我們制定了六味地黃丸一萬件的銷售目標，希望各省區堅決落實、執行到底，全部完成! 　　羅總最后再次強調了省總工作要求，并表示，以上八點是目前事業部存在的主要問題，希望各位省總從今天開始重視管理工作，一方面我們要狠抓業務拓展、銷售回款;另一方面也要重視管理上的每一個細節，認真履行我們的職責，為南京同仁堂百年大業奮斗終生! 2014-10-31

?2014年最后一季度已經到來，就目前而言，公司四季度工作任務繁重，為做好四季度各項工作任務，統籌計劃安排，公司于9月26日召開了三季度辦公會，公司高層管理人員及各部門負責人皆以正裝出席會議。 會議開始前，全體人員起立朗誦南京同仁堂誓言。隨后公司副總經理周勤文傳達了9月25日總經理辦公會會議精神，通報了此次會議內容：一是安排新廠施工圖審圖;二是調整原址認證計劃;三是安排國慶節前后期生產;四是匯報公司第十四次會員(職工)代表大會籌備情況。 會議上公司各部門、車間負責人分別以PPT的形式做了三季度工作總結、分析了工作中存在的問題，并提出解決措施以及四季度工作計劃。針對各部門負責人三季度總結匯報情況，公司生產總監程龍提出要提高責任心，嚴格要求自己，一是端正工作態度，提高主觀能動性;二是加強學習，要有主動承擔責任的能力。同時，公司其他領導對相關事宜也做出了合理規劃安排，財務總監吳春紅就近期財務工作做相關布置;人事行政總監何暢就考勤管理等方面加以強調。 在會議最后，公司總經理浩總就此次會議簡要總結以下幾點內容： 第一，強調每個季度召開總結述職會的必要性，通過階段性的梳理思考，總結經驗，交流心得，尋找差距，有利于創新思路和制定措施，更好地完成以后工作;同時，浩總也充分肯定了大家在工作思路、具體措施及帶領團隊完成目標等方面做出的成績。 第二，要求各部門做好總經理辦公會會議精神傳達并貫徹落實，特別注意原址認證工作，要求全體動員，統一思想，堅定信心，確保各項任務的如期完成。原址認證計劃要安排到周，每周開會檢查完成情況。 第三，四季度工作任務重，管理者更要加強計劃性，學會“十個指頭彈鋼琴”，合理調配手中資源，珍惜周邊資源的強力支持。工作中要理清思路，明確重點，統籌計劃，合理安排。 ?四季度工作中，不管是生產還是銷售都存在巨大壓力，為完成今年最后的目標任務，公司各部門及營銷中心一定要明確四季度重點工作內容，以嚴謹細致的工作作風，統籌安排，扎實工作，提高員工的積極性與自信心，力爭為第四季度工作畫上完美句號。 2014-10-30

2014年9月22日下午，公司各部門管理人員召開了關于公司原址新版GMP認證工作領導小組第二次會議。本次會議對之前的GMP認證工作進度進行了重新安排，全部加緊節奏，目標是在明年春節前通過GMP現場檢查。 　　公司領導在本次會議上明確表示，生產全力支持車間改造工作，今年12月底前所有工作必須完成，元旦后上報資料，春節前一定要通過現場檢查。 　　新版GMP認證工作不是一個人的事，也不是一個部門的事，是我們全體同仁堂人的事，每個人都要了解GMP，關注檢查重點，這樣在迎檢過程中才能順利。 　　本次會議初步擬定了認證劑型下的相應品種，各部門在生產相應品種時，一定要注意臺賬、記錄等填寫的真實性、規范性。根據近期通過認證的兄弟企業總結，目前專家的關注重點在一下幾個方面：1.空調系統：包括自凈驗證、異常情況處理等;還有每個功能間的換氣次數問題，是否有合適的儀器進行測量，根據生產情況的不同，每個房間的換氣次數該如何設定;空調系統監控的標準操作規程是否完善;2.毒麻對照品、易制毒試劑，廢液、藥渣的處理：是否有有資質的處理公司，正規合同，處理臺賬等;3.純化水系統：純水的驗證、清潔、消毒等相關文件;4.所有新增加的設備的驗證是否齊全，驗證方案要可行;5.對于需要購買的稱量單元和一車間改造的凈化區的實際操作性進行評估;6.公司的培訓檔案：內容要齊全，對于特殊的崗位，要有針對性和有效性。有些重點崗位培訓是否到位，是否考核合格后上崗等。 　　在接下來的幾個月里，是全民總動員的階段，不管是公司硬件的改造工作還是軟件的整改補缺工作，都需要公司每個人的參與，每個人把自身的事情按時按點按量的完成，都是對GMP認證工作的支持。 2014-10-30

2014年10月9日至11日，南京同仁堂營銷中心第四季度工作會議隆重召開。公司總經理浩健、副總經理兼營銷中心總經理羅時璋等公司領導參加了各事業部的工作會議。會上，處方基藥事業部、普藥事業部分別對三季度工作做了細致全面的總結，并且對第四季度工作進行了全面部署。公司領導在對各事業部取得的各項成果表示充分肯定的同時，也對第四季度重點工作的深入開展指明了方向，提出了要求。 2014年是公司全面落實“三大戰役”、深入執行“打井行動”、“燎原計劃”的關鍵一年，公司前三季度的市場銷售指標均取得了突破性地增長，月銷售不斷跨入新的平臺。通過前三季度基石的奠定，即將迎來了一年中具有決定性戰略意義的黃金四季度，一場秋冬季戰役將在市場全面打響。1-9月份的傲人戰績極大鼓舞了銷售將士取得“秋冬季戰役”勝利的士氣與決心！各事業部結合自身團隊建設、管理、營銷等實際情況，制定詳盡合理的工作計劃，確保第四季度完美收官！ 2014-10-30

一年之中銷售最佳的黃金季節——9-12月份已經到來， 為全面實現秋冬季節銷售大突破， 實現秋冬季銷售的偉大勝利， 營銷中心決定在各事業部、 各職能部門開展實施秋冬季戰役動員大會。為配合銷售一線打好此次戰役， 9月9日營銷中心組織本部全員， 隆重召開了秋冬季戰役動員大會。 2014-9-24

2014年8月29日，南京同仁堂營銷中心第三期同仁講壇在公司會議室隆重開講。公司副總經理兼營銷中心副總經理羅時璋、營銷中心副總經理肖淋、何盈等領導，帶領營銷中心各事業部、各職能部門負責人共計30余人參加了本次講壇。 　　本次同仁講壇經過了近一個月的籌備，確定了市場監察部經理張良智，市場策劃部經理陳孟基，銷售財務部經理于丹鳳，處方藥基藥事業部副總經理覃琴為主講師，四位分別就《合同法及職務犯罪》、《新媒體對醫藥行業的影響》、《同仁堂財務及經營分析》、《處方藥開發醫院流程和技巧》等課題進行分享。為了達到講壇的效果，讓同仁們能切實在講壇中吸收專業知識，講師們在內容和形式上都下了很大的功夫，分別結合本職位的實際工作，加入了部門間共通性的語言，用案例和數據生動地進行了闡釋，通過互動將現場學習氛圍推向了高潮。 　　第三期同仁講壇，在講師們激情的演講及有趣的互動下，營銷中心各位同仁認真聽講，細心記筆記，踴躍地發言，讓大家在合同如何規范、職業犯罪如何規避、新媒體如何影響醫藥行業的發展、如何進行財務和經營分析、如何有效開發醫院等等方面收獲良多，達到了本期同仁講壇學習共享、共同提高的目的。 　　南京同仁堂自傳承300多年同仁堂文化而立足于南京以來，不斷學習和創新，在學習和創新中堅實地成長發展，形成南京同仁堂獨特的學習文化，并在幾代南京同仁堂人的血脈中得于延續，同仁講壇正是在百年文化基因的驅使下應運而生，是南京同仁堂人共同學習和成長的平臺。 　　同仁講壇開講三期以來，已經有8位講師針對不同的話題進行演講分享。按照“人人上臺當講師、精英精華齊分享、同仁同心共成長”的原則，傳承了百年企業的學習創新的精神，讓南京同仁堂的人才層次不斷得到提升。在人事行政部的大力組織下，在各講師的努力下，講壇質量不斷地提高，講壇氛圍越來越濃厚，營銷中心的資訊和能力得到了凝聚及融合，營銷管理團隊整體素質得到了全面發展，為南京同仁堂偉大復興奠定了堅實地基礎! 2014-9-24

2014年9月11-12日，南京同仁堂處方基藥事業部在浙江省杭州市召開了浙江精英代表產品培訓會。這是繼山東、河南、北京、安徽之后，處方基藥事業部召開的第五個醫藥代表產品培訓會。通過本次培訓會，南京同仁堂合作的新老伙伴更深刻地了解了南京同仁堂的歷史和企業文化，更嫻熟地掌握了企業產品知識和銷售技能，更清晰地看到了企業的規劃和發展前景，全面提升代表對產品、對政策、對企業的信心，為銷售旺季的沖刺提供了動力! 　　處方基藥事業部總經理肖淋和處方基藥事業部臨床線總監謝德政參加會議并作重要指示。浙江省臨床線醫藥代表包括在南京同仁堂工作十幾年的老代表，以及剛加入公司的新代表，共計26人參加了本次培訓會。 　　活動方案做指引，產品知識做武器 　　本次會議首先由浙江銷區省總付強經理對浙江6-8月的工作做總結，對9-12月的工作做部署。付經理在總結中指出：“6-8月是肖總制定的燎原計劃和打井行動的第一階段，肖總在活動方案中對區域的開發和上量做了具體安排。各區域也在燎原計劃和打井行動的指導下取得了開發覆蓋和產品上量的卓越成效?！? 　　作為公司開發醫院數量最多，開發效率最高的省區，付總也在工作匯報中對開發經驗做了總結分析，同時對已開發醫院的上量工作做了安排。為四季度銷售旺季上量提出了具體的工作方向。在互動環節還邀請了幾位優秀代表做經驗分享，針對醫院開發，產品上量進行互動交流，給大家提供了解決問題的思路。 　　市場部產品經理孫立娟負責主要的產品培訓內容。通過企業介紹，讓代表了解南京同仁堂的歷史、企業文化。通過對處方基藥事業部四個主推品種排石顆粒、乳寧顆粒、羚羊感冒口服液、止嗽化痰顆粒的介紹，讓新代表了解了產品的基本信息、治療領域，讓老代表深入了解了產品優勢賣點、競品信息、產品的關鍵促銷信息等內容。 　　了解企業和產品的同時，更重要的是如何把產品優勢傳遞到處方醫生那里，本次培訓特別設計了現場模擬游戲，通過專業化的學術拜訪流程及科室模擬拜訪等環節，讓銷售代表把產品的優勢運用到日常的科室拜訪中，做到有效的產品信息傳遞。 　　“四看三有”，深度剖析企業和代表的合作共贏 　　謝總對本次培訓會做了熱情洋溢的總結，講述了企業的發展和變化，讓大家在新的營銷中心領導下，新的銷售政策指引下與企業合作更有信心。肖總做了“四看三有”的培訓性總結。四看是讓銷售代表在選擇合作伙伴時通過四看來選擇企業、選擇產品。 　　一看政策，即醫藥領域的大環境政策，隨著醫改的不斷推進，醫保、基藥、獨家的產品將受到國家政策的保護，具備更強的抗風險能力，我們的排石顆粒是醫保、基藥的品種，乳寧顆粒是醫保、獨家的品種，止嗽化痰顆粒是醫保、低價藥目錄品種等等，面對醫改的大環境，選擇這樣的品種才更有利于開拓市場。 　　二看模式，即企業的營銷模式，南京同仁堂新營銷中心成立以來，各項銷售舉措推動了企業的大幅度發展，尤其處方基藥事業部的精細化招商模式，為醫藥代表提供了更靈活的平臺，能夠讓更多的優秀代表有機會加入南京同仁堂。企業為代表提供完備的后勤保障，代表與企業直接簽訂協議建立合作也讓代表無后顧之憂。 　　三看品牌，即企業品牌，南京同仁堂是傳承300多年的中華老字號企業，是中國中藥品牌價值最高的企業，與這樣的企業合作有助于產品的推廣上量，也會讓合作的傭金制代表因與這樣的企業合作而受到尊重。 　　四看產品，即企業是否有優質的產品，南京同仁堂擁有124個批準文號，其中獨家品種15個，國家基藥品種31個，國家醫保品種60個。全球第一個口服排結石藥物排石顆粒，治療乳腺增生有效緩解乳房疼痛的乳寧顆粒，采用進口野生賽加羚羊角入藥治療兒童感冒的羚羊感冒口服液等。一大批療效確切容易上量的優質產品，能夠給傭金制代表帶來更大的經濟利益。 　　同時肖總也提出了企業選擇醫藥代表也有一定標準，他用三有來總結，即有效的代表、有效的醫院、有效的醫生。有效的代表即能夠有效率的開發醫院，所開發的醫院也能產生一定的效益。有效的醫院即醫藥代表在開發醫院的時候能夠開發門診量大容易上量的醫院，這些醫院才能夠產生更大的效益。有效的醫生即能夠掌握終端大處方醫生，產生更大效能的醫生。能夠做到三個有效的才是企業要選擇的合作伙伴。肖總的總結可謂是全面深刻的剖析了企業與醫藥代表的合作關系，如何選擇好的企業，如何選擇好的醫藥代表，讓企業和代表更緊密的配合實現共贏。四看三有給了清晰的答案。 　　如果說醫藥代表是制藥企業的前線勇士，那么產品知識就是勇士手中的武器，只有熟練的掌握產品知識，才能在戰場上無往不利。南京同仁堂重視產品的學術支持，通過產品的學術挖掘及不同梯度的產品培訓，讓醫藥代表能夠做到有效的信息傳遞。讓南京同仁堂的產品為更多需要的人服務，真正做到傳承、發揚中醫藥精粹，為公眾和社會提供專業健康的產品與服務。 2014-9-24

正值南京同仁堂蒸蒸日上，奮發圖強之時，為激發員工的個人潛力、提升團隊協作精神，讓員工們更輕松、更有活力與激情地投身工作，也為迎接各項艱巨任務與挑戰，全力實現年度工作目標夯實基礎，南京同仁堂藥業生產制造系統于8月24日及25日兩天，組織了一次由公司總經理浩健親自領隊，組織全體主管以上人員開展了以“齊心協力、共創輝煌”為主題的拓展培訓活動。 　　此次拓展培訓活動采取寓教于樂的方式，分別由第一天的拓展活動和第二天的專題培訓構成。拓展活動精心策劃了“熱身”、“雙解碼”、“天女散花”、“急速60秒”以及“收獲季節”5個活動項目，全體參訓人員分成紅、黃、藍三隊，在拓展教練的帶領下，根據項目要求，分析籌劃、默契配合，努力通過團隊共同參與又好又快地完成每個項目的目標任務，發揮出各隊的最佳水平。在拓展活動中，大家充分體會了團隊協作在任務執行過程中的重要性，共同認識到了公司每個部門是一個小團隊，所有部門又組成公司的大團隊，小團隊再強大也不可能獨立完成所有事務，必須要所有的小團隊充分溝通，相互協調，公司這個大團隊的目標才能最終實現，唯有高效率協作的團隊，方能帶領南京同仁堂逐步發展成為中醫藥行業的領軍企業，實現南京同仁堂的偉大復興與輝煌發展。 　　專題培訓，圍繞“面對沉重的工作壓力我們該怎么看?如何有效控制我們的情緒?”這些常常困擾著職場人士的問題，職業講師李靜濤老師詳細講解了壓力產生的原因、壓力的作用及危害、如何正確看待壓力，如何管控自己的情緒，做情緒的主人等內容。通過理論講解與現場互動，參訓人員系統學習了壓力和情緒管理的理論和方法，進一步提升了情緒管控能力。 　　通過本次拓展培訓活動，大家增進了交流與溝通，加深了彼此了解。所有參與同事紛紛表示世界瞬息萬變，唯有不斷的學習新理念、新知識、新技能，才能讓自己適應這個多變的社會環境，不被淘汰，并希望公司以后可以多開展此類活動，讓大家在日新月異的時代發展中不斷學習與進步。公司領導在活動結束后給全體提出主管及以上人員希望：繼續深入學習管理知識，提升自我職業化素養，團結和帶領全體員工秉承祖訓，挑戰艱辛，與公司同舟共濟，砥礪奮斗，擦亮南京同仁堂金字招牌，煥發百年老字號青春。公司也將在今后工作中提供更多的管理培訓機會，著力打造南京同仁堂高效率、職業化的管理團隊。 　　拓展培訓雖然只有短暫的兩天，但是它的影響是深遠的，每個人都有自己的感受，這些感受將成為我們工作乃至人生中一筆寶貴的財富。我是團隊，團隊是我，我對團隊負責!相信有了這一支精銳管理團隊的帶領，全體員工并肩前行，南京同仁堂必將走向更加輝煌的明天! 2014-9-24

炎炎夏日，驕陽似火，在公司領導班子全新思路的帶領下，企業的生產也如這驕陽一樣盛大壯闊、紅紅火火。廠區到處都是忙碌的身影，這其中就包括作為生產一線的生產保障部。 　　這樣的畫面我們并不陌生：烈日高 2014-9-4

8 月13 日-8 月17 日，以“直面商業革命-重啟增長的模式創新”為主題的2014 西普會(中國藥品零售產業信息發布會)在海南博鰲亞洲論壇國際會議中心(BFA) 隆重舉行。來自全國的300 余家品牌制藥企業以及600 余家覆蓋全國的主流連鎖企業，共2000 多位行業精英代表出席。南京同仁堂作為百年老字號，在歷經一年的營銷改革后首次亮相西普會，受到了醫藥行業的廣泛關注。 南京同仁堂藥業副總經理、營銷公司總經理羅時璋、營銷中心副總經理肖淋、KA事業部總監鄭傳譽、市場部經理陳孟基應邀參加了此次盛會。南京同仁堂作為一塊醫藥行業內的老字號金招牌，在營銷改革、業績發展迅猛的重要時機參與此次西普會，對企業在醫藥行業的品牌力提升及之后的營銷布局方面有著重要的意義。會上，南京同仁堂利用這個平臺進行了全方位的品牌展示，搭建了代表南京同仁堂文化特色的展位。古色古香的展位既展示了南京同仁堂特色產品，也充分體現了企業獨特的文化氣息。會場入口的大型展板著力突出百年企業的發展演變歷程以及具有代表性的主打產品，大氣鮮明的色彩在吸人眼球的同時彰顯了企業的凡實力。場內的巨型樓幅簡潔明了，大氣磅礴，與場內展位、場外展板遙相呼應。借力豐厚的宣傳資源，加之獎品豐富的特色活動，西普會期間，南京同仁堂展位前人頭攢動，人流川流不息，形成了一道別樣的風景線。深入的客戶恰談、有趣的微信現場互動，成為西普會的亮點，充分展示了南京同仁堂經過營銷改革后的新形象。 眾所周知，南京同仁堂雖然有近百年的發展歷史，但與同根同源的北京同仁堂相比，不管是企業品牌還是產品品牌都還沒有深入人心，這一切的根源在于沒有完善創新的品牌戰略規劃和營銷整體布局。南京同仁堂營銷中心總經理羅時璋走馬上任一年以來，對營銷工作進行大刀闊斧的改革，制定了品牌發展戰略，全面改革已見成效，品牌力、產品力、銷售力、服務能力得到飛速提升。所以此次南京同仁堂的亮相，受到了終端客戶的關注和充分肯定，客戶在大會現場表達了合作意愿，并進行了入交流。 ?作為主流制藥企業，南京同仁堂一直致力推動醫藥工商企業的“合作與發展”，促進工商合作不斷加強和深入，與更多零售客戶建立合作共贏關系全力推進公司工商合作發展戰略的實現。營銷中心總經理羅時璋坦言：“此次參加西普會的目的就是希望借力西普會這個工商聚首的平臺，利用南京同仁堂百年老字號、產品精良等優勢，與醫藥零售終端進行深度溝通，進一步推動了公司品牌的全面升級，擴大了南京同仁堂在全國優秀醫藥終端中的影響力，為工商戰略合作打下了堅實的基礎。” 2014-9-4